建行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究——以建行張掖分行為例.pdf

1、隨著我國居民財富的增加，商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)受到社會的持續(xù)關(guān)注，部分居民開始購買商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品。由于個人理財產(chǎn)品具有期限靈活、收益相對穩(wěn)健的特點，短短幾年間業(yè)務(wù)有了很大的發(fā)展。另外定期存款利率缺乏吸引力，銀行為了防止客戶流失，滿足客戶投資收益，各銀行都積極推出了銀行理財產(chǎn)品。據(jù)財匯資訊數(shù)據(jù)，2010年共有93家中資銀行發(fā)行了1.18萬款理財產(chǎn)品;2011年底，理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.3萬款，發(fā)行規(guī)模比2010年增長141

2、％;截至2012年8月中旬，理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量便已經(jīng)達(dá)到1.68萬款。天量的發(fā)行規(guī)模和發(fā)行數(shù)量給居民帶來了寬松的選擇性，同時也給各家商業(yè)銀行帶來了激烈的競爭。
　　依靠理財產(chǎn)品的銷售來穩(wěn)定存量客戶，挖掘新客戶已經(jīng)成為各家商業(yè)銀行的競爭理念?，F(xiàn)階段各家商業(yè)銀行都在不斷推陳出新，設(shè)計發(fā)行不同種類的理財產(chǎn)品，建行也以平均每周發(fā)行三款理財產(chǎn)品的速度緊追不舍。中國國內(nèi)共有幾百家商業(yè)銀行，具有發(fā)行個人理財產(chǎn)品的資格的機構(gòu)也有百家以上，面對如此激

3、烈的競爭，提升建行個人理財產(chǎn)品的市場占有率至關(guān)重要。本文就是從建行目前個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析為出發(fā)點，研究營銷策略，找到現(xiàn)行營銷策略中存在的問題，為其提供具有建設(shè)性的意見，優(yōu)化其營銷體系。
　　本文在研究建總行、省分行及張掖分行相關(guān)文件的基礎(chǔ)上，結(jié)合與營銷有關(guān)的經(jīng)典理論，分析建行張掖分行在發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)過程中運用營銷策略的得與失，以此為切入點對整個建行系統(tǒng)在發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)中應(yīng)采取的營銷策略與手段提出具體的建議。論文運用SWO

4、T分析方法從機遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢四個方面分析了建行所處的競爭環(huán)境，為建行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有價值的建議，這就是本文的研究目的，也顯現(xiàn)了本文的研究價值。建行以往的策略采取以城市為中心，忽略了廣闊的農(nóng)村市場，喪失了大量的機遇，比起工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行等最具競爭的對手來說，建行在農(nóng)村市場的營業(yè)機構(gòu)嚴(yán)重缺少，滿足不了農(nóng)村日益增長的個人理財需求，諸如此問題都是建行今后在發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)中不能忽視的因素。
　　建行在近年來個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)