國窖1573青島市場營銷渠道運作模式整體改進研究.pdf

1、2013年以來，中國白酒行業(yè)陷入低迷情勢，大部分高端白酒銷量驟減，中低端白酒在激烈的市場競爭中難以生存，大批白酒企業(yè)倒閉，市場重組。2015年6月以后，隨著居民消費水平和消費結構的改善，白酒行業(yè)開始慢慢回暖，進入2015年8月以后，銷量更是突飛猛進。
　　但是由于市場結構的變化，白酒廠商和大型經(jīng)銷商都深深認識到了渠道運作模式需要進行結構性的改變。原來傳統(tǒng)的結構模式無法適應新環(huán)境下市場的需要。本文在對中國白酒市場進行了調(diào)查和綜合分析

2、后，對青島區(qū)域白酒的渠道模式進行了改進，并提出了改進策略，進行了績效考核分析。
　　首先，通過市場細分和價值導向分析，創(chuàng)新性的提出專業(yè)直分銷渠道模式，省卻大量的經(jīng)銷商層層相疊環(huán)節(jié)，并通過與某理財公司合作沙龍項目為案例對專業(yè)直分銷渠道的成本、運作模式、效果進行有效性研究，并對此模式的可推廣性、可持續(xù)性進行了詳細闡述。另一方面，對固有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式進行了綜合分析研究，找到原有模式在新形勢下阻礙企業(yè)發(fā)展的原因，包括其成本、運作模式、效

3、果等各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀與分析；然后，對比兩種模式各自的利弊，進行綜合比較分析，將兩者優(yōu)勢相互糅合嫁接，通過對傳統(tǒng)渠道和專業(yè)直分銷渠道進行優(yōu)化，做出最具競爭性的優(yōu)化組合策略；最后，用發(fā)展的思維策略找到未來白酒行業(yè)渠道模式的制高點，并為之建立連接。
　　本論文通過例證、對比、分析、綜合等方法對白酒行業(yè)中常用及創(chuàng)新的渠道管理模式進行了闡述，對經(jīng)濟發(fā)展趨緩情勢下國窖1573在青島區(qū)域渠道模式的創(chuàng)新與轉變提出了解決方案，并通過實際案例對此新型模