沱牌舍得酒業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、當(dāng)前，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面臨著營(yíng)銷環(huán)境的巨大改變，包括政策環(huán)境，營(yíng)銷平臺(tái)和消費(fèi)受眾等三個(gè)方面。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的崛起以及消費(fèi)群體觸媒習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)白酒公司已經(jīng)迫切需要在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出調(diào)整，積極向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。在此背景下，沱牌舍得酒業(yè)也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為影響公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。本文對(duì)此進(jìn)行研究，以期對(duì)其他白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐提供借鑒。
　　本文采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，以現(xiàn)代網(wǎng)

2、絡(luò)營(yíng)銷理論中的“4C理論”和“整合營(yíng)銷理論”為指導(dǎo)，系統(tǒng)地對(duì)沱牌舍得酒業(yè)公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性和可行性進(jìn)行了分析，并結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境分析所面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出沱牌舍得酒業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo):滿足最終用戶的需求，提高用戶體驗(yàn)和滿意度，弘揚(yáng)生態(tài)健康的舍得文化。同時(shí)創(chuàng)新性地制定了“生態(tài)，健康，品質(zhì)，能夠滿足個(gè)性化需求”的產(chǎn)品定位，并提出了公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇，包括在渠道模式、推廣方式以及在公共關(guān)系管理等方面的戰(zhàn)略創(chuàng)