公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的營(yíng)銷策略.pdf

1、從1982年中央政府發(fā)出關(guān)于“三農(nóng)”問題的一號(hào)文件以來(lái)，農(nóng)業(yè)問題被放在了重中之重，三十余年來(lái)，中央政府一直強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)在我國(guó)的基礎(chǔ)性地位。隨著改革的進(jìn)一步深化，促進(jìn)農(nóng)民再就業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)是打破我國(guó)二元結(jié)構(gòu)、縮小城鄉(xiāng)差別、加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重要戰(zhàn)略之一。然而，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在差距，特別是地域和歷史原因，造成我國(guó)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)中最突出的是人才、資金、服務(wù)三個(gè)問題。
　　UESTC經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究所是一個(gè)免費(fèi)為國(guó)內(nèi)農(nóng)民

2、創(chuàng)業(yè)提供咨詢的公益性的組織，長(zhǎng)期以來(lái)致力于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)理論的研究和實(shí)踐。為了更好地為創(chuàng)業(yè)農(nóng)民提供服務(wù)，該組織于2008年開辦了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站”（www.nongminchuangyewang.com），網(wǎng)站開辦至今在西南地區(qū)發(fā)揮了一定的作用，為部分有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)民朋友開展了線上和線下的咨詢和講座，但網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)六年年來(lái)，由于沒有明確的營(yíng)銷策略思路為指導(dǎo)，使網(wǎng)站的推廣效果不甚理想。
　　本文從社會(huì)創(chuàng)業(yè)和非營(yíng)利組織營(yíng)銷的相關(guān)概念出發(fā)，指出社會(huì)

3、創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)、非營(yíng)利組織營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)，以及傳統(tǒng)營(yíng)銷理論4P、4R和4C。應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的分析方法和基礎(chǔ)知識(shí)，用 PEST工具分析了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境，用SWOT分析法深入剖析了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為提出網(wǎng)站的營(yíng)銷策略奠定了理論基礎(chǔ)。本文對(duì)網(wǎng)站定位做了重新梳理，對(duì)網(wǎng)站用戶特征進(jìn)行研究和歸納，在此基礎(chǔ)上結(jié)合營(yíng)銷理論與優(yōu)劣勢(shì)分析，提出了全新的“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、關(guān)系策略和服務(wù)

4、策略。
　　“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的營(yíng)銷策略是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的大背景下提出的，因此在新技術(shù)下誕生的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷渠道為這個(gè)公益性網(wǎng)站的推廣注入了新鮮的生命力。例如本文為“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”提出的“微公益”概念和“眾籌”，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種全新的商業(yè)模式和公益模式。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)的興起，微信和微博營(yíng)銷在營(yíng)銷手段與渠道中顯得越來(lái)越重要。結(jié)合非營(yíng)利組織的特點(diǎn)，把社會(huì)營(yíng)銷策略應(yīng)用到非營(yíng)利組織營(yíng)銷活動(dòng)中去，才能使非營(yíng)利組織具有更旺盛的生命力，健