L公司鞋材產(chǎn)品的會展營銷策略研究.pdf

1、本文從L公司鞋材產(chǎn)品的現(xiàn)狀出發(fā)，通過SWOT分析，研究目前L公司的內(nèi)外市場環(huán)境，運用STP指出國內(nèi)市場發(fā)展的方向，通過會展和會展營銷等一系列論文、書籍和文獻的查閱和研究，以參展商的角度，運用定量和定性研究相結(jié)合的方法，通過鞋子使用的不同功能，主要分析時裝鞋、運動鞋和安保鞋三大類。
　　研究如何選定會展營銷的目標市場，并且在此基礎上提出差異化展覽營銷策略和新老產(chǎn)品推廣營銷差異化展覽策略。根據(jù)L公司鞋材類泡棉產(chǎn)品的現(xiàn)狀和存在問題，提出

2、分析方法和配套改進措施，優(yōu)化L公司鞋材類泡棉產(chǎn)品的會展營銷策略，促使展覽營銷效果最大化，提高L公司鞋材產(chǎn)品的品牌影響力以達到快速增長的能力。
　　隨著人們生活水平的日益提高，對所購買的商品的舒適性和品牌度要求越來越高。目前國內(nèi)鞋材類企業(yè)很多，層次不齊，有為品牌鞋子代工的，也有在獨創(chuàng)國內(nèi)自有高端品牌的，如何讓這些企業(yè)認識具有180年歷史的L公司，并且使用L公司的鞋材類泡棉產(chǎn)品？
　　雖然L公司屬于行業(yè)的領導者也具有自己的專利配

3、方，但是在中國國內(nèi)市場的占有率并沒有達到最理想的水平。因此，本文根據(jù)當前的實際情況和將來L公司鞋材類泡棉產(chǎn)品的業(yè)務發(fā)展趨勢，提出了會展營銷的方向和策略，具體有以下幾點：
　　(1)會展營銷目標市場選擇策略
　　(2)差別化展覽營銷策略
　　(3)提升品牌的策略
　　并借此解決如下問題：
　　(1)通過會展營銷，使處于不同區(qū)域的潛在客戶有機會了解L公司的鞋材類泡棉產(chǎn)品，并且讓老客戶第一時間體驗新產(chǎn)品。