虹橋G地塊（商辦）綜合項目營銷策略研究.pdf

1、虹橋 G地塊項目地處伊犁路、延安路，坐擁古北、虹橋住宅及商務中心核心地帶。G地塊項目計劃建造包括：1.8萬平方米的四層商業(yè)、高120米，面積約3.6萬平方米的辦公樓。G地塊的業(yè)主單位虹橋經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司（下稱“虹聯(lián)公司”）是老牌產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)單位，也是國內首批經(jīng)濟開發(fā)區(qū)之一--虹橋經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的“創(chuàng)業(yè)者”。
　　虹橋經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)地理位置優(yōu)越，距上海市中心7公里，距離虹橋機場10公里。在0.65平方公里的土地上，開發(fā)

2、區(qū)締造出輝煌的過去，累積引進外資達23億美元，每平方米引進外資超過3000美元，有多國使領館入駐開發(fā)區(qū)，成為名符其實“含金量”最高的開發(fā)區(qū)。
　　隨著早年針對開發(fā)區(qū)的政策紅利逐步消失，加之近年來宏觀地產(chǎn)市場面臨政策調控的局面，大批以商品住宅建設為主的房企紛紛將目光對準商業(yè)地產(chǎn)領域，一些具有豐富商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)占據(jù)了大部分市場。反觀虹聯(lián)公司在市場化程度較高的今天顯現(xiàn)業(yè)態(tài)定位乏力、招商能力逐漸退化等問題。面對G地塊這幅城區(qū)內不可多得

3、的土地，如何準確定位、迎合消費者需求是G地塊項目銷售、招商的關鍵。
　　本文以虹聯(lián)公司在虹橋開發(fā)區(qū)內最后一塊待建項目的營銷策略作為課題研究對象，運用PEST模型、五力模型對虹聯(lián)公司所處的外部環(huán)境進行分析，找出影響公司發(fā)展的因素。結合對標商業(yè)地產(chǎn)分析，尋求主導商業(yè)定位的要素。根據(jù)約束條件：交通位置、規(guī)模面積等，選擇合適G項目的商業(yè)定位。辦公樓項目通過市場調研與KANO模型相結合的方式分析影響企業(yè)選址的關鍵因素，從而確定辦公樓的市場定