ZL公司的營銷渠道診斷及對策.pdf

1、21世紀(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日新月異為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開辟了新的時代。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的普及和日漸完善，在此基礎(chǔ)上衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都形成了迅猛發(fā)展之勢，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)便是其中之一。我國的網(wǎng)絡(luò)用戶量大、用戶層次復(fù)雜多樣，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在我國擁有著既有廣度又有深度的市場。ZL公司作為來自外國的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，打開中國市場并非易事，其營銷渠道的建設(shè)問題值得深入分析。
　　本文首先對營銷渠道建設(shè)相關(guān)問題研究的文獻進行了回顧梳理，接著運用

2、PEST分析法和五力模型分析了ZL公司在進行營銷渠道建設(shè)中面臨的外部和內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合ZL公司目前營銷渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)分析出ZL公司營銷渠道存在的問題和不足；然后將這些問題結(jié)合我國營銷渠道變革的新趨勢和營銷關(guān)系的新現(xiàn)實，提出了ZL公司面臨的新的市場挑戰(zhàn)；最后根據(jù)全文分析，從營銷渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道關(guān)系兩個方面為ZL公司的營銷渠道建設(shè)提出了自己的建議，并對ZL公司營銷渠道策略發(fā)展效果進行了預(yù)期展望。
　　本文主要得出以下結(jié)論：1、ZL公

3、司的渠道建設(shè)主要存在營銷宣傳不夠、與運營商合作關(guān)系維護不足、支付方式急需改善、第三方應(yīng)用商店和第三方手機管理軟件存在不足、在WEB網(wǎng)游領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗、缺乏面向中國市場和商務(wù)團隊等問題；2、ZL公司新的市場定位應(yīng)著眼全國、重視中低端市場、注重服務(wù)客戶，注重市場的推廣；3、ZL公司的營銷渠道建設(shè)應(yīng)從寬度和廣度出發(fā)，在結(jié)構(gòu)上建設(shè)密集型渠道網(wǎng)絡(luò)；在關(guān)系上應(yīng)該注重與同行業(yè)的關(guān)系聯(lián)盟。最后，本文從現(xiàn)實接觸點和人際關(guān)系網(wǎng)出發(fā)，提出ZL公司的營銷渠道創(chuàng)新