關(guān)于長尾效應(yīng)模型的研究——以蘇寧易購為例.pdf

1、隨著生產(chǎn)力的不斷提高和信息技術(shù)的不斷普及，我們正在逐步進入豐裕經(jīng)濟時代，影響人們的時間和空間上的限制正在消失，商品貨架的無限擴展給商家?guī)砹诵碌睦麧櫾鲩L點，人們的需求正在不斷的擴散，熱門商品的比重正在不斷下降。2004年美國的安德森發(fā)表了《長尾理論》，它指出了豐裕經(jīng)濟下企業(yè)新的發(fā)展思路，即，關(guān)注長尾?！堕L尾理論》成功的解釋了谷歌、亞馬遜、ebay等企業(yè)的迅速崛起，長尾理論已經(jīng)深刻的影響了眾多公司的企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們有理由相信長尾效應(yīng)的

2、影響會越來越大。
　　長尾理論提出以來受到了廣泛的關(guān)注，已經(jīng)被成功的應(yīng)用到了很多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域主要是以文化經(jīng)濟為主的行業(yè)，包括:圖書、廣告、教育、庫存等領(lǐng)域，雖然有些研究聲稱已發(fā)現(xiàn)長尾理論成功應(yīng)用于實體經(jīng)濟，但是在實體經(jīng)濟中的應(yīng)用卻并不多見。
　　在實踐上，本文選取我國家電連鎖企業(yè)蘇寧易購為研究對象，嘗試著應(yīng)用長尾理論來解決現(xiàn)存問題。在區(qū)域視角下，由于與自身實體店的主要目標市場接近，因此建立網(wǎng)店不但要在前期投入巨額的成本，而

3、且可能會與自身的實體店發(fā)生沖突。在產(chǎn)品的視角下，由于與網(wǎng)上商城產(chǎn)品及服務(wù)類似，可能導致激烈的價格戰(zhàn)，這樣對家電網(wǎng)購的哪一方都是不利的。本文嘗試運用“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個維度的方法對網(wǎng)店進行市場定位，最后做出以發(fā)展“網(wǎng)購長尾”為目標市場，以自有品牌為主打產(chǎn)品的市場定位，并對如何科學的運用長尾理論指導實踐活動進行了探索。
　　在理論上，本文通過文獻分析的方法，對長尾關(guān)鍵因素進行分類，對長尾關(guān)鍵因素內(nèi)容進行總結(jié)，并討論了長尾關(guān)鍵因素之間