壹卡會(huì)公司商戶營(yíng)銷策略探索.pdf

1、新型的社會(huì)市場(chǎng)形態(tài)下，第三方支付行業(yè)等服務(wù)行業(yè)也逐漸凸顯其重要性，已打破傳統(tǒng)市場(chǎng)中的只有買方與賣方這樣的二者關(guān)系，市場(chǎng)格局已產(chǎn)生變化，需要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在營(yíng)銷模式和手段上有所創(chuàng)新。
　　 通過對(duì)第三方支付行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)等，用PEST工具從宏觀上對(duì)壹卡會(huì)公司所處第三方支付行業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的外部環(huán)境加以分析，并運(yùn)用EFE外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)壹卡會(huì)外部的機(jī)會(huì)、威脅等進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

2、的行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，用CPM競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣予以歸總。
　　 除了對(duì)外部環(huán)境的分析，對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境的也要通過分析來認(rèn)識(shí)，了解公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)模式、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持等，用IFE因素評(píng)價(jià)矩陣與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，認(rèn)識(shí)公司的優(yōu)劣勢(shì)。
　　 如何提高公司對(duì)商戶營(yíng)銷的工作是本文主要的研究?jī)?nèi)容，運(yùn)用STP系統(tǒng)分析對(duì)商戶的細(xì)分、定位、選擇等，深入了解商戶工作。
　　 通過從宏觀環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析，4R

3、強(qiáng)調(diào)的是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的理論，正符合當(dāng)前第三方支付行業(yè)面臨緊張競(jìng)爭(zhēng)及快速拓展市場(chǎng)份額的形勢(shì)。再對(duì)壹卡會(huì)公司的內(nèi)部具體分析，第三方支付企業(yè)要提高自身服務(wù)質(zhì)量增加競(jìng)爭(zhēng)力，就需要采用以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C理論。本文用4C+4R內(nèi)外部相結(jié)合的營(yíng)銷理論從一個(gè)新的角度來研究實(shí)施第三方支付行業(yè)預(yù)付卡機(jī)構(gòu)的商戶營(yíng)銷策略。
　　 近幾年，很多第三方支付企業(yè)在營(yíng)銷策略方面進(jìn)行嘗試，本文借鑒不斷發(fā)展的營(yíng)銷組合理論，綜合的手段，對(duì)第三方支付企業(yè)的營(yíng)銷組合策