基于零售商主導信息對稱和不對稱的供應(yīng)鏈環(huán)境之契約和靈敏度分析.pdf

1、現(xiàn)代社會，技術(shù)的日新月異和生產(chǎn)力的持續(xù)提高，極大地豐富了產(chǎn)品的種類，擴大了產(chǎn)品的產(chǎn)量。在整個市場中，稀缺資源不再是產(chǎn)品，而是消費者的需求。因此，對于商家來說，誰能把握更大的消費市場，誰就獲得了更多的議價能力。由于處于供應(yīng)鏈渠道的最靠近終端消費者的環(huán)節(jié)，零售商有著掌握市場需求變動的先機，并在吸引顧客方面占有優(yōu)勢。隨著大型零售商的增多，越來越多的零售業(yè)巨頭成為了掌控供應(yīng)鏈的商家。本文致力于研究這樣一種典型的一對一且零售商主導的供應(yīng)鏈環(huán)境：一

2、位制造商把產(chǎn)品批發(fā)給一位零售商大亨，然后這位零售商大亨把產(chǎn)品銷售給最終的消費者。作為整個渠道的領(lǐng)導者，零售商擁有宣布契約的優(yōu)先權(quán)。但是零售商首先宣布契約有可能導致一些不期而至的麻煩，比如，作為潛在商業(yè)合作者的制造商在了解了零售商的契約后，會開始考慮是否接受這單生意。顯而易見的，當制造商認為自己將從生意中獲得足夠的利潤時，他會很樂意參加；反之，如果這單買賣不能給他帶來利潤，甚至有可能虧損時，他多半會考慮放棄這個機會。尤其是當零售商在決策時

3、處于一種信息缺失或者信息不對稱的狀態(tài)時，她所給出的契約則更可能使得制造商不愿意合作。事實上，在真實的生活中，我們可以看到許多這樣由契約而引發(fā)的案例?？上У氖?，到目前為止，還沒有足夠的研究討論并解決這樣的契約糾紛案件，本文將致力于這方面的研究，并為真實的商業(yè)案例提供建議和意見。
　　 本文將從占主導地位的零售商的角度來考慮契約糾紛問題。在建立模型時，不僅制造商是否愿意參與將會被納入考慮，同時，不同的信息結(jié)構(gòu)下的契約問題也是我們的重

4、點。我們提出了一個高效率的契約，不僅可以保證最大化領(lǐng)導者零售商的期望利潤，同時也盡可能的保證了制造商的樂意參與。
　　 首先，我們考慮零售商和制造商在決策時都擁有相同的信息水平。在一個需求對價格敏感的報童模型中，我們設(shè)計了一個線性價格折扣契約和一種新的總體退還規(guī)范。在這種模式下，二次訂購是允許的，同時，未出售的產(chǎn)品可以完全退回給制造商。相對于由零售商單方面制定價格策略，我們假設(shè)由零售商和制造商來一起對商品進行定價。當然，在定價過

5、程中，擁有更大議價勢力的一方擁有更多的發(fā)言權(quán)利和決策權(quán)利。結(jié)論顯示，占主導地位的零售商選擇出讓部分定價權(quán)利給制造商將會更有利于她獲得更多的利潤。
　　 然后，在與上一部分相同的需求模型中，我們考慮了信息不對稱的情況：當零售商制定契約時，對了產(chǎn)品的制造成本，零售商僅僅只有一個先驗預(yù)測信息，然而，在制造商制定決策時，制造商已經(jīng)擁有關(guān)于產(chǎn)品制造成本的真實信息。MC是總所周知的具有最高效率的契約，但是因為其復(fù)雜的契約形式而難以應(yīng)用到實際

6、當中，本文將會證明，在本質(zhì)上，MC是一種最優(yōu)的數(shù)量折扣契約?；谶@個理念，通過將簡單的利潤契約、利潤共享契約、通道費契約和數(shù)量折扣契約聯(lián)合，我們提出了幾種實用的復(fù)合數(shù)量折扣契約形式。大量的算例顯示出，這些新的契約形式表現(xiàn)都優(yōu)于傳統(tǒng)的簡單契約。另外，本文將這些新的契約形式擴展應(yīng)用到托管銷售的情形，同樣，算例顯示我們也得到了良好的結(jié)論。
　　 最后，為了了解信息不對稱的水平如何影響供應(yīng)鏈里的商家的決策和利潤，我們通過解析和數(shù)值算例兩

7、方面對信息的不對稱水平（這里用零售商預(yù)測信息的方差來表示）進行了敏感性分析。直覺上，我們會認為一位知情的商家總是希望簽訂契約的另一方對信息了解的越少越好，而缺乏信息的一方總是會試圖尋求更精確的信息。但是，敏感性分析的結(jié)論卻不完全和我們的直覺一致。事實上，在我們的研究情形里，不知情者零售商的期望利潤是信息不對稱水平的凸函數(shù)，而對知情者制造商來說，如果制造商接受合約，則他的真實利潤是信息不對稱水平的凹函數(shù)。換句話說，如果占主導地位而又缺乏信

8、息的零售商能夠控制自己的預(yù)測信息水平，則零售商的最佳選擇將會是兩個極端，即要么選擇一個非常高的信息精度，要么選擇一個非常低的信息精度。而擁有準確信息的制造商也不會愿意去幫助零售商提高信息水平，除非這位零售商的預(yù)測信息的精度非常低。我們將會引用信息租金的理論來解釋這個違背常理的結(jié)論。Corbettetal(2004)曾研究過相似的問題，唯一的區(qū)別是，在他的問題中，上游的商家處于主導地位，而下游的商家是擁有信息優(yōu)勢的。通過對比我們的工作和C