中油哈爾濱銷售分公司新加油IC卡系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略.pdf

1、成品油銷售是整個石油行業(yè)鏈條中的最后一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，是實現(xiàn)整個行業(yè)價值鏈條的關(guān)鍵所在。國內(nèi)成品油銷售市場近年來發(fā)展十分迅速，在成品油批發(fā)市場開放后，國內(nèi)成品油銷售市場正在改變由中國石油、中國石化兩大石油集團集中批發(fā)成品油的市場格局，成品油銷售市場的競爭呈現(xiàn)日益激烈的局面。
　　 中國石油加油IC卡是中國石油天然氣股份有限公司開發(fā)的用于加油結(jié)算的IC卡，是一種新型電子貨幣，實現(xiàn)了加油款的電子支付，提高中國石油為用油客戶的服

2、務質(zhì)量。成品油銷售企業(yè)必須更多地了解客戶的各種需求，才能更有效地開展營銷和服務。
　　 本文從中國石油哈爾濱分公司及舊加油IC卡營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析入手，系統(tǒng)地分析了中國石油哈爾濱銷售分公司的營銷管理現(xiàn)狀，在對現(xiàn)在營銷管理狀態(tài)研究分析的前提下，提出了今后需要改進的營銷管理新思路。其次，全面、細致地分析了當今加油IC卡在成品油銷售市場競爭中的重要性及其優(yōu)勢和劣勢，就中國石油舊加油IC卡和哈爾濱銷售分公司營銷管理存在的問題進行具體分析的