基于有效信息獲取量測(cè)算的賒銷風(fēng)險(xiǎn)收益估測(cè)模型研究.pdf

1、賒銷是一把雙刃劍,可以幫助企業(yè)降低庫存、拓寬銷路并占領(lǐng)廣闊的市場(chǎng),從而強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及實(shí)力,最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng);也可以使企業(yè)由于背負(fù)過多的資金成本、管理費(fèi)用和呆賬而陷入經(jīng)營(yíng)困境,甚至破產(chǎn)。面對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)與收益相伴相生的客觀事實(shí),企業(yè)必須有效預(yù)測(cè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)收入與成本的差額,而其前提是通過充分的調(diào)研保證賒銷企業(yè)對(duì)其客戶做出正確的信用評(píng)估。但是,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,面對(duì)隨時(shí)可能滅失的商機(jī),企業(yè)不會(huì)擁有過長(zhǎng)的調(diào)研和決策時(shí)間。所以在實(shí)際賒銷決策過

2、程中,決策者需要充分調(diào)和有效信息獲取的完備程度與商機(jī)的非持續(xù)性之間的矛盾。由于交易市場(chǎng)龐大,信息流通不暢,在市場(chǎng)交易過程中存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象,這就說明了有效信息獲取的不易,同時(shí)強(qiáng)調(diào)了調(diào)研的必要性。
　　 本文立足于賒銷企業(yè)的角度,來判斷在充分把握商機(jī)的條件下選用何種調(diào)研方法能夠獲取盡量多的有效信息,以便于對(duì)賒銷客戶做出相對(duì)正確的信用評(píng)價(jià),保證賒銷風(fēng)險(xiǎn)收益估算的準(zhǔn)確性,確保賒銷決策的正確性,這將對(duì)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大意義

3、。本文將信息不完全狀態(tài)下企業(yè)產(chǎn)品賒銷的風(fēng)險(xiǎn)收益估測(cè)過程抽象為一個(gè)在連續(xù)狀態(tài)下不同離散時(shí)間點(diǎn)上的隨機(jī)過程。在充分考慮存在商機(jī)滅失風(fēng)險(xiǎn)的情況下,以調(diào)研方法的選擇會(huì)波及有效信息獲取量的完備程度進(jìn)而會(huì)影響賒銷客戶信用等級(jí)判別精度為基礎(chǔ),結(jié)合空間分析方法,構(gòu)建了基于不同信息獲取完備程度的客戶信用評(píng)估模型,引用判別分析思想判別不完全信息狀態(tài)下的客戶信用評(píng)估精確度,并通過引鑒風(fēng)險(xiǎn)性決策的思維模式得出了賒銷風(fēng)險(xiǎn)收益的估測(cè)模型,以期通過該兩個(gè)模型的建立應(yīng)

4、用能使賒銷理論研究進(jìn)一步切合實(shí)際,為企業(yè)決策提供依據(jù)。此外,本文對(duì)客戶信用的動(dòng)態(tài)評(píng)估,克服了傳統(tǒng)信用評(píng)估模型對(duì)客戶做出評(píng)價(jià)完全依賴于充分調(diào)研之后的數(shù)據(jù),不符合實(shí)際決策過程的缺陷,為不完全信息狀態(tài)下的產(chǎn)品賒銷收益估測(cè)模型中賒銷決策正確概率的確定提供了科學(xué)依據(jù)。文章最后通過算例仿真演示該模型在企業(yè)實(shí)際賒銷決策過程中的作用。本篇文章作為賒銷系列研究中的一篇,有效的確定了動(dòng)態(tài)賒銷風(fēng)險(xiǎn)收益估測(cè)模型中的賒銷決策風(fēng)險(xiǎn)概率,放寬了原模型的約束條件,促使