YX商貿集團營銷管控體系分析與設計.pdf

1、管控在世界范圍內一直被理論界及企業(yè)家高度關注，因為它是企業(yè)規(guī)模化擴張過程中的一個重要的保障，也是集團型企業(yè)能否獲得可持續(xù)發(fā)展的一個必要條件。經過20年的商海沉浮，YX商貿集團已經開始駛入了集團化軌道。營銷管控作為企業(yè)管控各模塊中的重中之重，歷來是企業(yè)家最為重視也最為頭疼的難題。企業(yè)成功的要素是戰(zhàn)略+執(zhí)行，不管企業(yè)戰(zhàn)略制定的如何宏大，如何細致，脫離了強有力的執(zhí)行，那么一切都是空談。本文將從營銷管控的角度來分析和研究從戰(zhàn)略制定后，如何從管控

2、模式設計及執(zhí)行上，使YX商貿集團的戰(zhàn)略構想落地，如何實現對營銷隊伍的科學管控，以及如何建立能更好的為企業(yè)戰(zhàn)略服務的管控體系。
　　 YX商貿集團是一家快速成長的私營商貿企業(yè)，公司的銷售額從2005年的600萬美元迅速增加到2010年的1.33億美元。然而2010年-2011年公司經營業(yè)績出現了下滑，經營的產品品類不斷豐富，團隊人數越來越多，銷售額不斷增加，然而，毛利潤率卻大幅下滑，從2009年之前的26％以上下降到2010年以后

3、的16％左右，管理上內耗過大。2012年，公司提出了更高的發(fā)展目標，同時，在未來的2-5年內，YX商貿集團已經在進行和計劃建立2-6家大中型建材超市和商業(yè)超市，將有更多的員工被派駐安哥拉，同時，也對管理提出了更高的要求。很顯然，目前的營銷管控模式已經成為企業(yè)發(fā)展的制約。如何完善和調整?如何提高團隊的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力?如何沖出目前的經營管理困境?如何通過營銷管控模式的優(yōu)化來提高企業(yè)運行的效率?
　　 本文圍繞如上主題，分六個部分展開

4、分析。第一章簡單介紹研究的背景及研究的思路和方法。第二章將重點介紹國內外對營銷及營銷管控的理論研究以及應用現狀，同時介紹了理論界備受推崇的戰(zhàn)略管理工具-平衡計分卡的理論研究及應用。第三章將對YX商貿集團的現有營銷的內外部環(huán)境進行研究和分析，并通過一套集團營銷管控體系診斷調查問卷進行實證分析。第四章重點闡述在如上的研究和分析的基礎上，如何構建一套有效的營銷管控體系。第五章將針對上述管控流程運行中有可能出現的問題及相應的保障措施進行研究分析

5、。最后，對本文研究的結論及不足之處加以說明。
　　 本文將在實際數據分析及環(huán)境分析的基礎上，通過對相關理論的文獻研究以及比較研究法，并結合實際分析法，對YX商貿集團的現有營銷管控模式進行分析并提出優(yōu)化的管控模式設計方案，就對其內外部營銷環(huán)境的因素、管控體系的建立、管控流程的優(yōu)化以及內外部環(huán)境營銷力的提高提供了設計思路。YX商貿集團對營銷的理解比較片面，只關注內部營銷環(huán)境，而相對忽略外部營銷環(huán)境的把握和控制，同時，也沒有系統(tǒng)的營銷