浙江力聚公司營銷策略研究.pdf

1、浙江力聚真空熱水機組產(chǎn)品的市場趨于成熟，競爭越來越激烈。新的產(chǎn)品蒸汽發(fā)生器剛剛投入市場。這些使公司遇到了發(fā)展的瓶頸。因此，本論文以浙江力聚熱水機有限公司營銷策略研究為課題，研究公司在新的態(tài)勢下應采取怎樣的營銷組合策略，以持續(xù)健康發(fā)展。
　　本文闡述了浙江力聚真空熱水鍋爐和蒸汽發(fā)生器產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，在銷售中存在的問題，并在此基礎上對影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和鍋爐行業(yè)微觀環(huán)境進行了深入的分析，明確子環(huán)境因素對浙江力聚發(fā)展的有利影響和

2、不利影響，為進一步深入研究、制定合適的營銷策略奠定了的基礎。同時對浙江力聚真空熱水機組產(chǎn)品的市場進行了具體的SWOT分析。通過分析自身的優(yōu)勢和劣勢以及環(huán)境提供的機會和企業(yè)面臨的威脅，運用SWOT分析矩陣尋求企業(yè)的最佳發(fā)展策略，并進行了產(chǎn)品的市場細分，在此基礎上確定了產(chǎn)品的市場定位和目標市場。在此基礎上，依據(jù)4Ps理論，對浙江力聚公司的營銷策略進行了設計。在產(chǎn)品方面，文中提出力聚公司應當選擇產(chǎn)品線專業(yè)型和特殊產(chǎn)品專業(yè)型的產(chǎn)品組合策略，建議

3、力聚第六代產(chǎn)品應采用挖掘產(chǎn)品功能策略，應國家環(huán)保政策的要求，低氮氧化物排放、低噪聲污染的鍋爐.在價格策略方面，真空熱水機組應采用滲透價格策略;而蒸汽發(fā)生器應采用成本加成法定價策略。在銷售渠道方面，建議逐漸取消代理商，實現(xiàn)直銷短渠道，讓公司和顧客雙贏。在促銷策略方面，注意力聚的品牌推廣，利用人員推銷擴展銷售機會、通過開展公共關系活動提升企業(yè)形象。充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，做好網(wǎng)絡營銷計劃及推廣。
　　本文確保浙江力聚產(chǎn)品營銷策略得以實