人保財(cái)險(xiǎn)蘭州市公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO后，面對(duì)外資保險(xiǎn)公司激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化的同時(shí)，不少中資保險(xiǎn)公司不惜以低價(jià)格、高傭金、放寬風(fēng)險(xiǎn)管控來(lái)吸引客戶投保鞏凰已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額使保險(xiǎn)公司的盈利空間越來(lái)越小，甚至出現(xiàn)了全國(guó)性虧損經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。因此，科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷策略發(fā)展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱家財(cái)險(xiǎn)）這種效益型險(xiǎn)種，對(duì)于中資財(cái)險(xiǎn)公司鞏固市場(chǎng)地位發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及服務(wù)和諧社會(huì)都有著十分重要的意義。
　　作為“老三險(xiǎn)”之一的傳統(tǒng)骨干險(xiǎn)

2、種，我國(guó)的家財(cái)險(xiǎn)自1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)歷了發(fā)展、快速增長(zhǎng)、低迷三個(gè)階段。自進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)，包括甘肅省蘭州市在內(nèi)的全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，家財(cái)險(xiǎn)的份額都呈下滑趨勢(shì)。與此同時(shí)，近年來(lái)火災(zāi)，泥石流自然災(zāi)害頻發(fā)，裝修及入室盜竊等所引發(fā)的意外事故呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，再加上我國(guó)住房制度改革的推進(jìn)，居民收入的提高，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，這一切，都給了家財(cái)險(xiǎn)新的發(fā)展契機(jī)。家財(cái)險(xiǎn)理應(yīng)進(jìn)入較好的發(fā)展階段。但家財(cái)險(xiǎn)卻陷入“高需求，低投保”的怪圈。
　　家財(cái)

3、險(xiǎn)是面向廣大個(gè)人投保人進(jìn)行銷售的分散型業(yè)務(wù)，從保險(xiǎn)公司和客戶需求兩方面探討，發(fā)現(xiàn)造成家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)得不到很好開(kāi)發(fā)的原因有很多，比如保險(xiǎn)公司不夠重視、宣傳不力，經(jīng)營(yíng)成本高，利潤(rùn)率低，保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶需求脫節(jié)等，但最主要的原因還是在于投保人風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)弱，保險(xiǎn)公司缺乏有效的營(yíng)銷攻勢(shì)和銷售渠道。因此，如何加強(qiáng)投保人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控的認(rèn)知？如何利用整合營(yíng)銷策略去激發(fā)投保人的購(gòu)買(mǎi)欲？如何開(kāi)拓有效的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)？這些都成為蘭州市保險(xiǎn)業(yè)亟待解決的問(wèn)題。