貴州中煙的工商協(xié)同營銷體系構(gòu)建研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的變革，煙草行業(yè)也隨之不斷發(fā)展和變化。目前，行業(yè)格局已完全細(xì)分，工業(yè)企業(yè)是競爭主體，地市級商業(yè)企業(yè)是營銷主體，卷煙零售客戶是經(jīng)營主體。盡管零售客戶游離在行業(yè)之外，其對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起著重要作用。只有三方形成利益共同體、資源互補(bǔ)系、信息共享網(wǎng)，才能最終提高行業(yè)的競爭力。由此可見，三方協(xié)同有利于培育大品牌，培育優(yōu)勢大品牌有利于三方共同利益，也有利于維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)國家利益，有利于中國煙草整體競爭力的提升。
　　本文

2、通過文獻(xiàn)分析法系統(tǒng)闡述了我國煙草行業(yè)的營銷體制，我國煙草行業(yè)正處在卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的全面提升階段，從行業(yè)發(fā)展來看，品牌建設(shè)工業(yè)做強(qiáng);營銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)做實(shí);利益零售客戶做旺，三者雖定位不同，卻以卷煙品牌為紐帶形成了利益共同體。
　　通過實(shí)證分析法系統(tǒng)分析了貴州中煙現(xiàn)行的協(xié)同營銷模式，說明了現(xiàn)階段開展工商協(xié)同營銷的重要性，工業(yè)和商業(yè)合作的煙草營銷模式是營銷的創(chuàng)新項(xiàng)目的建立一個(gè)高層次、新水平的工商協(xié)作關(guān)系的實(shí)踐，是行業(yè)改革的一項(xiàng)重要措施