U小額貸款公司市場營銷方案研究及實施.pdf

1、小額貸款是指銀行、信托以及小額貸款公司等貸款機構發(fā)放的貸款，其主要的服務對象包括廣大工商個體戶、小作坊、小業(yè)主以及個人消費。我國的小額貸款公司近年來增長迅猛，小額貸款公司在支持實體經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用，實實在在地幫助中小企獲得貸款。小額貸款公司如何在市場競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，確立具差異化的市場競爭戰(zhàn)略，實施有效的市場營銷策略，是眾多小額貸款公司可持續(xù)發(fā)展的重大課題。
　　本文的研究主體是U小額貸款公司，以這個深圳地區(qū)第一批成立的小額

2、貸款公司的業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀為研究對象，分析該公司的市場營銷策略。針對市場環(huán)境變化和發(fā)展的情況，運用五力模型分析出，在這五種競爭因素中，什么類型的小額貸款公司及小額貸款產品能占有優(yōu)勢，幫助小額貸款公司更好的細分市場，找準市場定位及目標客戶，明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。本文經(jīng)過分析研究，把小額貸款公司的貸款產品分為抵押擔保類貸款產品和免抵押免擔保類貸款產品，運用五力模型分析出，免抵押免擔保類小額貸款產品比抵押擔保類小額貸款產品在競爭中面對的替代品威脅

3、低;這類小額貸款的市場需求量大，需求大于供給，需求方議價能力弱。U小額貸款公司正是提供這種免抵押免擔保類小額貸款產品，這類小額貸款公司主要特點是提供大量的標準化產品，在現(xiàn)階段沒有特別大的品牌差異性，其所面對的目標客戶并沒有限定于某一范圍內，是廣大的有小額貸款需求的群體，這些客戶群體即使第一次是選擇了某一小額貸款公司的產品，在下一次有需求時可以選擇不同的小額貸款公司，因為他們面對的產品或服務類似。根據(jù)U小額貸款公司目標客戶的特點及小額貸款