小額貸款公司的市場營銷與風(fēng)險管理.pdf

1、作為新興行業(yè)的小額貸款公司，其所經(jīng)營的高收益貸款業(yè)務(wù)本身具有極大的風(fēng)險性，而貸款經(jīng)營成本和管理難度大的現(xiàn)狀則讓風(fēng)險進(jìn)一步加大，而這一切風(fēng)險均靠小貸公司自我消化，利率覆蓋風(fēng)險成本的概率較低。同時，小額貸款公司通常也未具備足夠的風(fēng)險評估技術(shù)來有效地降低貸款前的逆向選擇和貸款后的道德風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險等。這使小額貸款公司面臨比其他金融機(jī)構(gòu)更大的信用風(fēng)險。而隨著小貸公司數(shù)量不斷增多，行業(yè)間惡性競爭中層出不窮的不規(guī)范營銷手段，也大大加重了小額貸款公司

2、的風(fēng)險防控壓力，小額信貸風(fēng)險相應(yīng)加大。
　　針對以上問題，本論文就小額貸款公司在相對激烈的市場競爭環(huán)境中，如何開展卓有成效的市場營銷及最大化預(yù)防處理隨之而來的信貸風(fēng)險作出了相關(guān)大量研究，而為使研究真實(shí)可信，產(chǎn)生實(shí)際可行的意義，在本次研究中，所運(yùn)用到的研究方法包括但不限于文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法、思辨法、個案研究法、歷史研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、比較研究法等。
　　同時，本論文基本上是以本人所工作的具有樣本代表性的國資控股的興成小額貸款公

3、司作為切入點(diǎn)，以理論數(shù)據(jù)結(jié)合真實(shí)且具有說服力的案例層層展開分析。通過對興成小額貸款公司近年如何從運(yùn)營困境中改革、升級市場營銷與風(fēng)險管理方式，從而在成都市本地小額貸款市場中重新贏得市場的諸多相關(guān)案例進(jìn)行詳細(xì)研究分析后，所得出的結(jié)論主要包含以下幾個方面:
　　1、在市場營銷方面提出了:
　　(1)樹立正確的貸款營銷觀念;
　　(2)完善營銷激勵機(jī)制;
　　(3)精心培養(yǎng)營銷隊(duì)伍;
　　(4)找準(zhǔn)市場營銷的針對性

4、、區(qū)域化，做好客戶管理。
　　2、在風(fēng)險管理方面提出了:
　　(1)加強(qiáng)小額貸款公司自身的合規(guī)性經(jīng)營;
　　(2)堅(jiān)持“小額、分散”原則;
　　(3)提高小額貸款公司自身經(jīng)營管理水平;
　　(4)加強(qiáng)防控貸款前后操作中容易被忽視的風(fēng)險點(diǎn);
　　(5)進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)秩序;
　　(6)與金融辦等職能部門溝通，尋求政府政策扶持。
　　事實(shí)上，依照樣本公司的實(shí)際經(jīng)營情況及在本地同行業(yè)小規(guī)模推廣研究