民營機械制造企業(yè)銷售員招聘與培訓的研究——以SL公司為例.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟一體化，經(jīng)濟和社會不斷發(fā)展，日趨激烈和快速變遷的世界不斷的加強了企業(yè)對人才的需求。企業(yè)人力資源管理已成為企業(yè)綜合實力的重要因素，成為市場競爭取勝的關鍵因素。招聘和培訓是人力資源的兩個重要模塊，招聘不僅僅關系到企業(yè)新鮮血液的補充，更關系到優(yōu)質人才提高企業(yè)的核心競爭力;培訓是企業(yè)選人之后育人、留人的重要手段，只有企業(yè)和員工共同發(fā)展，才能讓企業(yè)走的更遠。銷售員作為企業(yè)經(jīng)營目標的完成者更是需要放在重中之重。如何提升銷售員的質和量，吸

2、引更多的人才成為人力資源的重要課題。
　　本文根據(jù)SL公司的實際說明民營機械制造企業(yè)銷售員的招聘和培訓需要不斷的探索。通過對SL公司的招聘和培訓的案例分析，發(fā)現(xiàn)民營機械制造企業(yè)在銷售員的招聘和培訓上存在巨大的不足，銷售員的梯隊建設嚴重制約著企業(yè)的發(fā)展。再通過SL公司的實際結合國內外理論分析，得出招聘需要建立流程，對應聘人員進行價值觀、動機、形象、銷售才能、專業(yè)知識、家庭因素、自我分析能力、自律能力、學習能力等進行全面綜合的分析，找

3、到符合自己公司企業(yè)文化精神又符合應聘者自身定位的銷售員。同時研究發(fā)現(xiàn)招聘只是牽引進公司，不是結束，招聘進來的銷售員需要進行銷售技巧、產品技術、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、實戰(zhàn)演練等多方面的培訓，這樣新進銷售員才能融入公司，為公司不斷的創(chuàng)造價值，長久的為公司服務才是有效招聘。所以民營機械制造企業(yè)在做好銷售員招聘的同時要建立銷售員的培訓體系，只有不斷的培訓引導才能使企業(yè)和銷售員共同發(fā)展。本文通過SL公司招聘流程的設計和培訓體系的建立，能夠引導民營機