網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商家的需求因素及定價(jià)研究.pdf

1、伴隨互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在全球范圍內(nèi)成為一種潮流和時(shí)尚的購(gòu)買方式。自從 Gro upo n的建立，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得了極大的歡迎。當(dāng)這種新型購(gòu)買方式傳入中國(guó)，獲得了迅速的發(fā)展。到2012年六月份，全國(guó)已有6069家網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是在這極速增長(zhǎng)的背后，存在著很多的問題，如激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束等。對(duì)于網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)整個(gè)購(gòu)買流程的三方參與者，網(wǎng)站、商家和消費(fèi)者，如何從中獲得最大的利益是本文討論的主要問題。從以往的研究

2、可以看出，定價(jià)是影響購(gòu)買的最主要原因。所以本文的焦點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)單的定價(jià)。
　　根據(jù)大量文獻(xiàn)回顧，找出了新型團(tuán)購(gòu)模式和傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式的區(qū)別，固定定價(jià)模式和變動(dòng)定價(jià)模式的區(qū)別。同時(shí)我們找出了共通的影響因子和特別針對(duì)于團(tuán)購(gòu)購(gòu)買的影響因子——如折扣價(jià)格、價(jià)格折扣、人均支出、人均支出平方、是否放在顯著位置和推出時(shí)間長(zhǎng)短。而后根據(jù)適用于同質(zhì)化市場(chǎng)的Underc ut-Proo f Equilibrium，根據(jù)理論模型找到最優(yōu)定價(jià)。
　　本

3、文數(shù)據(jù)來自于55tuan.com的深圳火鍋條目，時(shí)間為2012年11月25日至2012年12月31日，每日四次，共8740個(gè)觀測(cè)值。并用Sta ta11.0進(jìn)行do ub le-hurd le模型的回歸分析并運(yùn)用Undercut-Proof Equilibrium計(jì)算得出最優(yōu)價(jià)格。
　　結(jié)果表明在第一步的doub le-hurd le模型回歸中，所有的自變量的系數(shù)都是顯著的，也就是說所有的變量都影響著消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的決定。而在