2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、隨著社會經(jīng)濟迅速發(fā)展,我國商業(yè)銀行數(shù)量的不斷增加,使得銀行間的競爭不斷加劇。在當(dāng)前經(jīng)濟增速不斷放緩的趨勢下,商業(yè)銀行需要不斷開拓市場,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,減少經(jīng)營風(fēng)險。隨著我國市場環(huán)境的不斷完善,政府部門、事業(yè)單位及社會團體、金融機構(gòu)等對于金融業(yè)務(wù)的需求不斷增加。機構(gòu)客戶未來將成為我國銀行業(yè)市場開拓的重要領(lǐng)域之一。
  本文以農(nóng)行青海分行為例,對其機構(gòu)客戶營銷策略問題進行研究。通過對其目前機構(gòu)客戶市場營銷現(xiàn)狀進行介紹,并分析其在機構(gòu)客戶

2、營銷策略中存在問題,據(jù)此提出相應(yīng)的機構(gòu)客戶營銷策略優(yōu)化策略,對于我國商業(yè)銀行進行機構(gòu)客戶營銷策略具有一定意義。
  本文首先介紹了農(nóng)行青海分行機構(gòu)客戶基本情況,包括農(nóng)行青海分行機構(gòu)客戶類型、機構(gòu)業(yè)務(wù)組成、組織管理機構(gòu)、服務(wù)體系及理念等具體方面;然后從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個角度,闡述了農(nóng)行青海分行機構(gòu)客戶營銷策略。并對機構(gòu)業(yè)務(wù)的營銷績效考核體系進行了分析,并對其營銷成果進行了說明;進而分析了農(nóng)行青海分行機構(gòu)客戶營銷策略存在問題。

3、包括目標(biāo)市場選擇不明確、市場定位存在一定偏差、營銷策略設(shè)計不合理等問題,這些問題的存在影響了農(nóng)行青海分行機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷效果;再次,提出了農(nóng)行青海分行機構(gòu)客戶營銷策略優(yōu)化措施。根據(jù)農(nóng)行青海分行機構(gòu)業(yè)務(wù)存在問題,從目標(biāo)市場選擇、市場定位、4P營銷組合角度,提出了具體優(yōu)化措施;最后,從文化、組織、制度建設(shè)等角度,對農(nóng)行青海分行機構(gòu)業(yè)務(wù)的拓展提出了具體的保障措施。希望本文的研究可以為我國銀行機構(gòu)業(yè)務(wù)的市場營銷提供一定的借鑒與參考,推動銀行機構(gòu)業(yè)務(wù)

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