農(nóng)行佛山分行信貸營銷策略研究.pdf

1、　　隨著我國金融市場(chǎng)的不斷開放和金融改革的不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)性的銀行體系初步形成。為了在激烈的信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，佛山農(nóng)行已初步建立了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，營銷方式也由粗放趨向細(xì)分，但與西方發(fā)達(dá)國家銀行相比，還存在較大差距?！　」P者運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論，對(duì)佛山銀行同業(yè)市場(chǎng)做了大量調(diào)查、研究工作，通過詳細(xì)分析佛山農(nóng)行信貸市場(chǎng)所面臨的內(nèi)、外部營銷環(huán)境，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定出具挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，比較詳盡地規(guī)劃、闡述了佛山

2、農(nóng)行信貸營銷應(yīng)采取的六大營銷策略：顧客滿意策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、CIS策略；分析了營銷過程中出現(xiàn)的主要困難和問題，并提出了相應(yīng)的解決策略。本論文旨在增強(qiáng)佛山農(nóng)行信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷觀念，提高營銷組合策略運(yùn)用水平，以及今后在擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面提供一個(gè)思路?！　”菊撐某珜?dǎo)的是：信貸營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷理念，按照“二線服務(wù)一線，一線服務(wù)客戶”

3、的原則，實(shí)現(xiàn)全行聯(lián)動(dòng)營銷；戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是全方位的，必須與銀行的發(fā)展目標(biāo)、資源和環(huán)境相適應(yīng)；營銷過程中各種策略的組合與運(yùn)用應(yīng)該是靈活多變、與市場(chǎng)相適應(yīng)的；同時(shí)，制定出與整個(gè)營銷活動(dòng)相配套的信息反饋及風(fēng)險(xiǎn)控制體系也是非常重要的。　　本論文反對(duì)的是：缺乏科學(xué)的現(xiàn)代營銷觀念，將信貸營銷工作看成是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷；在沒有科學(xué)的調(diào)查研究基礎(chǔ)下，不切實(shí)際地制定一些與自身發(fā)展不相適應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃；營銷過程中對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求反應(yīng)緩慢、遲鈍，在