醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷模式研究-基于NH公司中國(guó)實(shí)踐的總結(jié).pdf

1、當(dāng)前，在我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的階段，行業(yè)內(nèi)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，而醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣模式卻是復(fù)雜多樣，良蕎不齊。如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化成為每位醫(yī)藥企業(yè)管理者必須思考的問(wèn)題。現(xiàn)今常見(jiàn)的醫(yī)藥產(chǎn)品推廣是以學(xué)術(shù)會(huì)議為主要平臺(tái)，傳播產(chǎn)品和企業(yè)的信息，建立和強(qiáng)化專家認(rèn)知，該模式是一種有效營(yíng)銷的方式，可以有效地為醫(yī)療上最新、最好的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，提供強(qiáng)大的支持平臺(tái)，讓更多的醫(yī)生認(rèn)識(shí)和更新對(duì)疾病的治療。但是其在實(shí)施過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題，如信息傳

2、遞的有效性、準(zhǔn)確性不足，會(huì)議的模式雷同，形式單一等，導(dǎo)致專業(yè)化學(xué)術(shù)會(huì)議推廣作用不能為實(shí)施專業(yè)化學(xué)術(shù)會(huì)議推廣的企業(yè)充分發(fā)揮。
　　 NH公司作為一家全球知名的醫(yī)藥產(chǎn)品企業(yè)，為了人類的健康，致力于制造和推廣新藥。NH公司為了能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確的讓廣大的醫(yī)護(hù)工作者迅速的掌握新藥的臨床使用，經(jīng)常通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議的方式在醫(yī)院和社區(qū)進(jìn)行醫(yī)藥推廣。但在實(shí)際推廣過(guò)程中，由于每一個(gè)推廣專員的專業(yè)能力和閱歷不一致，常出現(xiàn)針對(duì)性不強(qiáng)，準(zhǔn)備不足的現(xiàn)象，造成

3、學(xué)術(shù)會(huì)議效率不高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。
　　 針對(duì)目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的會(huì)議學(xué)術(shù)性不強(qiáng)，效率不高的現(xiàn)狀，本文將通過(guò)分析現(xiàn)有制藥行業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境以及NH公司內(nèi)部資源狀況，并結(jié)合多年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，采用調(diào)查問(wèn)卷、數(shù)據(jù)分析等方法，試圖找出一個(gè)適合NH公司未來(lái)發(fā)展的專業(yè)化學(xué)術(shù)會(huì)議推廣模式，以及更加適合醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣模式，并希望能夠針對(duì)不同客戶的不同需求尋找不同的會(huì)議模式，提高專業(yè)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議的有效性和準(zhǔn)確性。本文先后介紹了專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)