多渠道情況下潛在進入威脅的最優(yōu)策略分析.pdf

1、目前隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展，誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭，例如京東，阿里巴巴，亞馬遜等等，雖然這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過不同的組織形式進行經(jīng)營，但有一點是相同的，就是它們都對傳統(tǒng)的銷售渠道構(gòu)成了威脅，在有的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)進入，而在有的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于各種這樣的原因還沒有進入網(wǎng)絡(luò)線上市場參與競爭。因此其作為潛在進入者給傳統(tǒng)零售商帶來了很大的威脅，而傳統(tǒng)零售商從自身利潤最大化角度出發(fā)如何制定博弈策略是本文的研究重點。

2、　　面對潛在進入威脅，在位的企業(yè)可以通過價格，產(chǎn)量以及不同的策略來阻止或抑制潛在進入者的進入。本文研究了在一個多渠道的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)零售商通過制定自己的渠道策略，即限制自身進入網(wǎng)絡(luò)線上銷售渠道的策略，來達(dá)到阻止或者限制潛在進入者的目的。
　　本文在之前學(xué)者的研究基礎(chǔ)上通過建立一個三階段序貫博弈的基本模型來證明了在一定的條件下，傳統(tǒng)的零售商可以通過限制自身進入網(wǎng)絡(luò)線上銷售渠道來阻止?jié)撛谶M入的網(wǎng)絡(luò)零售商進入市場。之后本文又從網(wǎng)絡(luò)渠道