O2O企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以易到用車為例.pdf

1、在Web2.0時(shí)代，媒體種類和數(shù)量與日劇增，而且越來(lái)越垂直細(xì)分，涉及衣、食、住、行方方面面，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化和碎片化的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代的到來(lái)，所有技術(shù)互相趨向融合，使網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)萬(wàn)能平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是這個(gè)平臺(tái)里的最大贏家。
　　網(wǎng)絡(luò)上聚集了我國(guó)1/3以上的人口數(shù)量和1/2以上的人口質(zhì)量，這足以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)已經(jīng)占據(jù)了極其重要的位置。而近6億人中，很大一部分是青少年和中青年，這兩類群

2、體作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，不僅是消費(fèi)的主體，而且對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展具有導(dǎo)向作用。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為工具，為達(dá)到一定目的而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。B2B、B2C、C2C等模式人們已經(jīng)不再陌生，大眾習(xí)以為常的生活方式也被改變。但塵活中的大多數(shù)消費(fèi)離不開(kāi)到實(shí)體店實(shí)現(xiàn)，這種環(huán)境下催生了020模式。020是指商戶通過(guò)線上的營(yíng)銷購(gòu)買帶動(dòng)客戶去線下消費(fèi)，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介將線上線下結(jié)合在一起。商家通過(guò)線上完成信息推送、預(yù)訂支付等環(huán)節(jié)，客戶線上來(lái)篩

3、選服務(wù)后到線下完成消費(fèi)。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幾乎在一夜之間，020模式紅遍了電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)。就營(yíng)銷方式層面來(lái)講，020代表著一種營(yíng)銷邏輯的改變，商家語(yǔ)言和互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言的結(jié)合是020模式的成功所在。
　　本文針對(duì)020租車企業(yè)易到用車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究與分析，希望能從該企業(yè)的營(yíng)銷策略中得到適合國(guó)內(nèi)020企業(yè)的營(yíng)銷策略組合，使國(guó)內(nèi)020企業(yè)更好地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，形成具有中國(guó)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。易到用車致力于打造租車業(yè)的020，尤

4、其是020模式與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用。通過(guò)分析研究易到用車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，清晰的認(rèn)識(shí)到020商業(yè)模式下對(duì)租車行業(yè)的顛覆性改變。
　　在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)租車行業(yè)的影響作用愈加深遠(yuǎn)。本文應(yīng)用營(yíng)銷4P理論對(duì)易到用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行闡述，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)運(yùn)用4P、4C、4R等營(yíng)銷理論進(jìn)一步深入分析其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
　　綜上所述，本文主要闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義，分析了易到用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，總結(jié)出其營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)與劣