基于變更預期的不平衡報價機會點識別研究.pdf

1、隨著建筑市場的蓬勃發(fā)展，承包人之間競爭日益激烈，經評審的最低投標價法評標使得承包人追求低價中標。大量的統(tǒng)計數據表明我國建筑施工企業(yè)的利潤率低下，并一直沒有得到解決。中標概率以及利潤最大化是承包人追求的兩大目標，然而中標概率最大則意味著盈利空間小，追求利潤最大則中標概率相對較低，兩者似乎不可調和。不平衡報價是承包人在已標價工程量清單基礎上實現(xiàn)高價結算的主要手段之一，如何利用不平衡報價來實現(xiàn)創(chuàng)收是承包人亟待解決的現(xiàn)實問題。建設項目的實踐證明

2、，變更是承包人實現(xiàn)合同外收入的重要影響因素之一，合理利用變更進行不平衡報價，可以為承包人創(chuàng)造額外利潤。
　　 基于上述建設項目的實踐問題以及學術界的報價策略研究，對變更類、不平衡報價類相關文獻進行整理和分析發(fā)現(xiàn):鮮有研究不平衡報價的實現(xiàn)路徑。因此，借鑒風險管理理論思想構建不平衡報價分析框架—SEDA模型，將不平衡報價實現(xiàn)路徑程序化、規(guī)范化，并致力于SEDA模型中變更機會點識別的研究。針對變更機會點識別的問題，在相關規(guī)范整理的基礎

3、上，運用文獻分析法、問題樹分析法以及多案例研究等方法，對不平衡報價變更機會點的識別進行全面、系統(tǒng)、深入地研究，主要研究內容如下:
　　 (1)在整理08清單計價規(guī)范對于工程價款調整規(guī)定以及分析變更類文獻的基礎上，通過文獻分析法歸納總結出建設項目在招投標階段可以事先預測的變更包括兩大類:一是招標文件缺陷類變更;二是地質勘探資料描述與現(xiàn)場踏勘不符類變更。
　　 (2)針對招標文件缺陷類變更機會點的識別問題，運用問題樹分析法，

4、分析項目特征描述不符、工程量清單缺項引起實體項目和措施項目增加、工程量偏差的各種情形，并層層細化變更機會點，并設計相應的不平衡單價，實施不平衡報價策略。
　　 (3)地質勘探資料描述類變更機會點的識別關鍵在于尋找地質勘探資料描述與現(xiàn)場踏勘情況之間的差異。因此，基于地質條件的復雜性、隱蔽性以及不可完全預見性等特性構建“差異—機會點—變更情形”分析框架，運用多案例研究法對特殊性土、地質露頭、地質構造、水文地質以及取土棄土場地條件等五

5、類可能存在變更機會點的情形進行探索性研究，進而大大加強承包人對此類變更情形的可預見性、可利用性以及可實現(xiàn)性的控制水平。
　　 (4)案例驗證。在第四章和第五章兩大類變更機會點的識別過程中，分別結合建設項目實踐案例，運用SEDA模型和“差異—機會點—變更情形”分析框架進行驗證。
　　 通過上述研究，得到以下研究成果:不平衡報價實現(xiàn)路徑—SEDA模型，招標文件缺陷類變更機會點、報價方案一覽表;地質勘探資料描述類變更機會點識別