品紀(jì)酒軒的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo).pdf

1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterPinJiWineHinprecisionmarketingByYangMingmingSupervisor：ProfZhouXiutingCorporateManagementBusinessSchoolNovember2015摘要在世界經(jīng)濟(jì)逐漸一體化的今天，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程中，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇的過(guò)程中，所面對(duì)的

2、產(chǎn)品更加的多樣化。不同的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的需求、決策和購(gòu)買(mǎi)行為都存在著很大的差異，并且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，銷(xiāo)售者很難通過(guò)一種產(chǎn)品和方式贏(yíng)得市場(chǎng)。為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，經(jīng)營(yíng)者必須要對(duì)自身開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式進(jìn)行創(chuàng)新。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，目前正在被不斷的重視，成為多種行業(yè)重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。品紀(jì)酒軒作為行業(yè)內(nèi)著名的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，在近些年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中雖然已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，但是也存在諸多的不足，作為

3、品紀(jì)酒軒的經(jīng)營(yíng)者希望通過(guò)此次研究，對(duì)品紀(jì)酒軒的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行剖析，從而提高品紀(jì)酒軒的品牌知名度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。本文在研究的過(guò)程中主要研究的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：(1)分析了品酒酒軒目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，并且對(duì)其中存在的問(wèn)題、問(wèn)題產(chǎn)生的根源以及品紀(jì)酒軒開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的必要性進(jìn)行論述。(2)從產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設(shè)、組織保障等方面對(duì)品紀(jì)酒軒的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，并從資金、人員等方面對(duì)品紀(jì)酒軒的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了保障。本研究不僅對(duì)品紀(jì)酒軒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)