對電子教育產(chǎn)品(ELP)廠商大陸市場營銷策略的研究——基于電子辭典、數(shù)碼學習機類產(chǎn)品.pdf

1、教育與學習，是人類最重要的社會活動之一。作為輔助學習、提高效率的工具，電子教育產(chǎn)品(e-learning products，縮寫為ELP)的存在與發(fā)展有其必然性。大陸的ELP行業(yè)歷經(jīng)了20年風雨洗禮，市場發(fā)育程度較高，競爭較為充分，并且隨著科技的進步還在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。
　　 ELP是貼近教育、貼近民生的消費品。眾多的ELP廠商致力于技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，積極運作市場，不斷提高消費者的滿意程度，推動大陸的ELP市場規(guī)模持續(xù)增長。

2、ELP與普通消費者的關(guān)系越來越緊密，并且發(fā)揮著越來越大的影響力。所以，研究ELP廠商在大陸市場的營銷策略，總結(jié)其中的經(jīng)驗與教訓，可以提高ELP行業(yè)的市場推廣效率，使越來越多的消費者能享受到科技進步的成果。
　　 本論文主要運用經(jīng)典理論與營銷實例相印照的研究方法--運用PEST分析法分析宏觀環(huán)境，運用波特“五力”模型分析行業(yè)競爭環(huán)境，運用霍金斯的消費者決策過程模型分析消費者的心理與行為，運用“市場營銷組合”的觀念分析廠商營銷策略的

3、共性，結(jié)合實例說明營銷策略的差異化、創(chuàng)新營銷方法的應(yīng)用，剖析廠商營銷策略的局限性，最后進行了論文總結(jié)，并且針對一些關(guān)鍵問題提出了解決思路。
　　 ELP行業(yè)兼具了IT、消費電子以及高檔禮品等行業(yè)的一些顯著特征，處于大陸市場經(jīng)濟最活躍的領(lǐng)域。與家電、PC、手機、MP3、數(shù)碼相機等行業(yè)相比較，ELP行業(yè)在較長時期內(nèi)維持了相對良性的市場秩序。ELP廠商在營銷策略方面所作的積極探索，得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。ELP行業(yè)的一些成功的市場營銷