基于4P理論的美國(guó)電視劇營(yíng)銷研究.pdf

1、本文利用營(yíng)銷理論中的經(jīng)典理論4P理論對(duì)美國(guó)電視劇營(yíng)銷進(jìn)行研究和分析，試圖具體演繹4P理論在美國(guó)電視劇市場(chǎng)中的運(yùn)用，并且做一些實(shí)證的分析。本文重點(diǎn)對(duì)美國(guó)電視劇的產(chǎn)品、營(yíng)銷價(jià)格、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析、歸納和探討。 美國(guó)電視劇產(chǎn)品以消費(fèi)者即觀眾為主導(dǎo)，按照市場(chǎng)的需求對(duì)電視劇產(chǎn)品進(jìn)行精確的分析和定位，由于有著準(zhǔn)確的定位與不同類型電視劇產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得美國(guó)電視劇能夠有的放矢，采取相應(yīng)的制作和宣發(fā)策略，并選擇最適合的廣告贊助商以實(shí)現(xiàn)

2、利益的最大化。美國(guó)電視劇有著適合觀眾口味的情節(jié)和敘事結(jié)構(gòu)，能夠維持觀眾對(duì)于電視劇的關(guān)注和期待，同時(shí)使電視劇的播出媒體--電視臺(tái)成為最大的受益者，其多變的影像風(fēng)格在滿足觀眾獲得視聽(tīng)需求的同時(shí)，也豐富了電視劇的敘事手段，吸引了觀眾。美國(guó)電視劇的產(chǎn)品策略使電視劇產(chǎn)品本身具備了最基本的、最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 美國(guó)電視劇根據(jù)在不同的市場(chǎng)發(fā)行情況以及電視臺(tái)自身的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模、覆蓋率不同、收視率的高低、電視劇本身的集數(shù)不同而有著不同的定價(jià)。

3、定價(jià)之后電視劇交易支付的方式分為現(xiàn)金交易和物物交易兩種交易方式。其海外的銷售則采取先國(guó)內(nèi)后國(guó)外且基于廣告的定價(jià)策略。 美國(guó)電視劇營(yíng)銷渠道有“聯(lián)播網(wǎng)-地方臺(tái)”與“有線臺(tái)-有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商”等分銷零售渠道；最有特色的銷售渠道是辛迪加銷售渠道；隨著科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)也逐漸成為美國(guó)電視劇新的營(yíng)銷渠道。 美國(guó)電視劇的成功營(yíng)銷離不開(kāi)其成熟的營(yíng)銷策略。美國(guó)電視劇通過(guò)長(zhǎng)期營(yíng)銷打造了品牌，對(duì)于品牌的開(kāi)發(fā)使得品牌有了延伸，在電視劇本