新形勢(shì)下三星智能手機(jī)四川市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、三星2001年進(jìn)入中國(guó)，相對(duì)于諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等國(guó)際品牌手機(jī)廠商時(shí)間是很晚的，當(dāng)時(shí)，三大國(guó)際品牌占據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)份額超過(guò)95％。為在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，三星積極探索適合自身?xiàng)l件的發(fā)展之路。三星的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，2007年三星市場(chǎng)份額上升到第二名，超過(guò)摩托羅拉；2011年三星市場(chǎng)份額超過(guò)諾基亞排名手機(jī)市場(chǎng)第一，三星開(kāi)始占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
　　2014年初，中國(guó)4G牌照的發(fā)放而孕育出的新鮮的4G市場(chǎng)，各大手

2、機(jī)廠商表現(xiàn)出極強(qiáng)的熱情，支持4G網(wǎng)絡(luò)制式的新品紛紛亮相。隨著硬件供應(yīng)商和代工企業(yè)提供整體解決方案，以及Android手機(jī)系統(tǒng)開(kāi)放授權(quán)使用，智能手機(jī)行業(yè)壁壘不斷降低，新興廠商不斷涌入，導(dǎo)致市場(chǎng)容量迅速趨于飽和。隨著蘋(píng)果iPhone6 Plus的推出和中國(guó)手機(jī)廠商的崛起，三星高中低全線產(chǎn)品都受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致三星在中國(guó)市場(chǎng)整體收益不斷下滑，市場(chǎng)份額不斷被蠶食。四川省面積廣闊、人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，是三星手機(jī)在西南區(qū)域最重要的市場(chǎng)。

3、>　　三星智能手機(jī)業(yè)績(jī)下滑導(dǎo)致產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)問(wèn)題不斷放大，如何解決問(wèn)題、降低成本、維護(hù)品牌、挖掘四川市場(chǎng)潛在增量點(diǎn)成為三星在四川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新常態(tài)下所急需解決的問(wèn)題。在此背景下，本文綜合運(yùn)用PEST、五力模型、SWOT分析工具在宏觀、中觀和微觀層面對(duì)三星智能手機(jī)在四川市場(chǎng)現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行較為詳細(xì)的分析，重新分析細(xì)分市場(chǎng)和定位市場(chǎng)位置，并在成都分公司現(xiàn)有管理權(quán)限下，基于經(jīng)典4Ps框架在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)環(huán)節(jié)提出應(yīng)對(duì)策