J省T保險分公司車險營銷策略研究.pdf

1、自從我國加入世貿(mào)組織開始，各行業(yè)都出現(xiàn)了飛躍式的增長，特別是保險行業(yè)，不但主體出現(xiàn)了多元化發(fā)展，其開放程度也是前所未見。雖然和發(fā)達國家相比較而言，不管是覆蓋范圍還是覆蓋的具體深度，我國的保險市場還存在很大的欠缺，因此，從另一方面來說，可供發(fā)展的空間相對較大。以J省T保險分公司為例，在2015年當年的保費收入已經(jīng)超過了43億元人民幣，其中超過七成以上的保費收入來自車險，和去年同期相比增長了近六分之一，在當?shù)乇ｋU市場中排名第二。對于T保險分

2、公司來說，怎樣才能夠獲取更多的市場占比份額，才能夠推動車險的進一步增長，是當前需要面對并且迫切期望得到解決的重要問題。
　　本論文中以J省T保險分公司為具體的研究對象，首先對其經(jīng)營狀況作出了詳細描述，同時對其具體的營銷策略展開分析，之后以車險的實際營銷環(huán)境作為切入點，同時結(jié)合相關(guān)理論對其展開內(nèi)外綜合分析。努力發(fā)現(xiàn)營銷策略中實際存在的不足，并針對這部分問題提出更有效的解決措施。就目前的情況而言，在車險范圍內(nèi)，幾乎全國的范圍的車險市場

3、都存在著高度的同質(zhì)化，這一現(xiàn)象并非僅存在于J省。就我國目前的情況而言，汽車銷量近年來所呈現(xiàn)出來的飛速增長的態(tài)勢，有可能要逼近拐點，新車險政策的出臺，再加上關(guān)聯(lián)方在議價方面的能力不斷提升以及新技術(shù)的運用，使得產(chǎn)品在定位以及經(jīng)營方式上發(fā)生了改變。因此，下一階段車險業(yè)務將面臨的問題很有可能就是來自于經(jīng)營方面的失利，比如出現(xiàn)營業(yè)收入的漲幅逐漸減緩，經(jīng)營獲取的收入與此同時發(fā)生下滑，綜合成本的費率將遠超100％等現(xiàn)象，同時由于產(chǎn)品缺少競爭實力以及高

4、度同質(zhì)化，保險公司之間也會由于缺少個性的產(chǎn)品而導致差異不明顯。隨后，本論文對T保險公司現(xiàn)行的車險營銷策略進行了深入探討和分析，發(fā)現(xiàn)其最關(guān)鍵的核心就是相關(guān)產(chǎn)品在市場中缺少競爭實力，再加上營銷推廣方面的不足，服務質(zhì)量存在欠缺，從而很難能夠?qū)崿F(xiàn)滿足客戶的目標。
　　本文借助消費者行為調(diào)查問卷的方式獲取了更直接更精準的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的深入透徹分析，對J省T保險分公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題進行總結(jié)。本文把握車險行業(yè)營銷策略未來的發(fā)展方