CVaR準(zhǔn)則下銷售努力影響需求和離網(wǎng)的收益共享契約研究.pdf

1、隨著移動互聯(lián)信息的發(fā)展，尤其是移動端應(yīng)用日趨發(fā)展和完善的今天，移動通信行業(yè)備受關(guān)注。合約電話卡是通信運(yùn)營商所在供應(yīng)鏈中最重要的產(chǎn)品之一，本文將對這種帶有后續(xù)服務(wù)的特殊產(chǎn)品展開討論分析。
　　針對這一帶有特殊服務(wù)的產(chǎn)品，考慮一級代理商的銷售努力，本文以通信運(yùn)營商及其一級代理商的產(chǎn)品定價與訂貨問題為研究目標(biāo)。由于微弱的批零差價利潤和大量的努力成本嚴(yán)重阻礙一級代理商的銷售積極性，降低了消費(fèi)者的數(shù)量和質(zhì)量，從而損害了通信運(yùn)營商的利益，因此

2、，本文為通信運(yùn)營商設(shè)計了一種收益共享契約，將其獲得的消費(fèi)者后續(xù)話費(fèi)中固定話費(fèi)部分以一定比例分享給一級代理商，激勵一級代理商提升銷售努力程度，從而達(dá)到增加消費(fèi)者數(shù)量和質(zhì)量的目的，實(shí)現(xiàn)共贏。
　　本文研究兩種模型，第一種模型假設(shè)離網(wǎng)消費(fèi)者數(shù)為隨機(jī)變量，通信運(yùn)營商和一級代理商均為風(fēng)險中性，以利潤最大作為各自目標(biāo)，得出一級代理商的最優(yōu)定價訂貨策略及通信運(yùn)營商的最優(yōu)共享因子;第二種模型假設(shè)市場需求為隨機(jī)變量，此時一級代理商為風(fēng)險厭惡，利用C