房地產(chǎn)公司全過程營(yíng)銷模式研究——以南湖國(guó)際社區(qū)為例.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)至今，其在企業(yè)管理、投資分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、工程管理以及物業(yè)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上越來越重視，但是房地產(chǎn)企業(yè)的平均經(jīng)營(yíng)水平還須不斷提高。傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷，往往是在房屋修建完畢后才開始的，在房地產(chǎn)行業(yè)面臨更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)厲的政府調(diào)控以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)的背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)越來越不適應(yīng)形勢(shì)的需要了，為讓房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須改進(jìn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在此背景下，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論誕生。
　　本文詳

2、細(xì)介紹了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的發(fā)展過程，介紹了4P—4C—4Is的演變過程以及各自的理論要點(diǎn)，同時(shí)介紹了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)與不足，接著指出房地產(chǎn)全過程營(yíng)銷師傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的出路，介紹了房地產(chǎn)產(chǎn)全程營(yíng)銷的理論，同時(shí)結(jié)合南湖國(guó)際社區(qū)的實(shí)際情況，通過訪談交流，獲得了大量的一手?jǐn)?shù)據(jù)，在把握當(dāng)時(shí)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的背景下，將南湖國(guó)際社區(qū)定位為中高檔物業(yè)。同時(shí)，秉著一切為顧客著想的理念，在戶型設(shè)計(jì)、前期宣傳、項(xiàng)目定位以及營(yíng)銷推廣方面，都以房地產(chǎn)全過