巍鳳實(shí)業(yè)服裝定制市場(chǎng)拓展研究.pdf

1、當(dāng)今社會(huì)，人們更加注重個(gè)性以及品味，因此批量化的成衣制造方式已經(jīng)不能滿足人們的需求，當(dāng)人們出席正式場(chǎng)合時(shí)，往往需要通過(guò)定制來(lái)解決服裝問(wèn)題。通過(guò)服裝定制可以讓消費(fèi)者關(guān)于服裝的個(gè)性化需求得到滿足。到現(xiàn)在為止，服裝定制擁有巨大的市場(chǎng)潛力。巍鳳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)理念是以創(chuàng)新和服務(wù)為中心，努力成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前該公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是打造自己的服裝定制品牌，即“唯定制”。本文以巍鳳實(shí)業(yè)服裝定制為主要研究對(duì)象，在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理

2、論基礎(chǔ)之上，結(jié)合巍鳳實(shí)業(yè)服裝定制的現(xiàn)狀，對(duì)巍鳳實(shí)業(yè)做出了SWOT分析，并分析了其營(yíng)銷現(xiàn)狀和“唯定制”商業(yè)模式。本文的主要內(nèi)容有：
　　第一部分介紹了本文的研究背景和研究?jī)?nèi)容。第二部分概述了服裝定制的歷史、現(xiàn)狀和市場(chǎng)發(fā)展前景。第三部分介紹了本文研究的理論基礎(chǔ)，主要分析了戰(zhàn)略管理理論和市場(chǎng)營(yíng)銷理論，為后文的論述提供理論支撐。第四部分概述了巍鳳實(shí)業(yè)公司的概況，對(duì)巍鳳實(shí)業(yè)公司進(jìn)行SWOT分析。第五部分對(duì)巍鳳實(shí)業(yè)服裝定制進(jìn)行STP分析、五力

3、分析，著重探討了巍鳳服裝定制的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定價(jià)。第六部分探究了巍鳳服裝定制的“唯定制”商業(yè)模式，分析該商業(yè)模式的可行性和相應(yīng)的策略。第七部分提出了巍鳳服裝定制市場(chǎng)拓展的相關(guān)策略。
　　本文主要通過(guò)建立一種全新商業(yè)模式的方式來(lái)讓消費(fèi)者的需求得到滿足，這一商業(yè)模式主要包括以下幾個(gè)部分，即量化定制、差異化服務(wù)以及個(gè)性化搭配。通過(guò)量化定制可以讓企業(yè)的成本以及庫(kù)存控制在合理范圍內(nèi)；通過(guò)差異化服務(wù)可以提高該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并保證該

4、企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展；通過(guò)個(gè)性化服務(wù)則可以滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。
　　本文首先分析了上海巍鳳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，以及我國(guó)服裝定制行業(yè)存在的問(wèn)題，實(shí)證研究對(duì)象是職業(yè)裝的定制市場(chǎng)，依據(jù)的理論有企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷理論，采用的方法有定性分析以及定量分析方法，主要分析了巍鳳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)展服裝定制業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，探討出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，并針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法。
　　如今服裝定制行業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展

5、的時(shí)期，在這一時(shí)期相關(guān)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題是提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的市場(chǎng)份額。為了進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，服裝企業(yè)需要實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是唯一的方法。為了確定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本文對(duì)巍鳳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)行了全面的調(diào)研和探討，運(yùn)用的分析方法首先為SWOT法，并提出了相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其次，運(yùn)用了STP模型，通過(guò)這一模型完成了以下內(nèi)容：細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定了該公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望通過(guò)這些研究能夠?yàn)樵摴局贫ǚb定制市