哈爾濱汽輪機廠有限責任公司國內(nèi)投標業(yè)務改進策略.pdf

1、投標工作是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的最重要組成部分，所有重大項目的開展都要經(jīng)過招投標進行。能否掌握投標技巧，是影響公司是否能夠順利獲得項目，得到長遠發(fā)展的基礎和關鍵。哈爾濱汽輪機廠有限責任公司（簡稱哈汽公司）作為國內(nèi)首家汽輪機制造廠，在發(fā)展過程中國家給予了大力支持，具有眾多獨特的發(fā)展優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟大潮中特別是在金融危機的影響下，其生產(chǎn)經(jīng)營受到重大影響，產(chǎn)值持續(xù)下降，為此在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更需要深入研究投標技巧，增加中標率，保持公司持續(xù)、健

2、康、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。
　　本文對哈汽公司投標業(yè)務中存在的問題進行了深入分析，指出其因市場分工制度、項目經(jīng)理制度以及區(qū)域經(jīng)理制度上存在分工不合理，權(quán)責不明確等因素制約，投標工作質(zhì)量很難得到保障，出現(xiàn)了項目信息獲得不及時、重點客戶培育不到位、走訪效果不明顯，公司部門間協(xié)調(diào)難度大，投標策略性有待提高的問題。針對哈汽公司投標業(yè)務中存在的問題以及原因，圍繞如何提高投標質(zhì)量的戰(zhàn)略目的，根據(jù)哈汽公司的自身特點，提出了改進方案，要求在工作中建

3、立完善項目信息檔案系統(tǒng)，通過完善考核體系增強部門間協(xié)調(diào)能力，對有前期工程的投標項目、有后續(xù)項目的投標項目以及重點客戶的投標方案進行具體分析，并給出不同數(shù)目競爭對手情況下的報價方案。最終，提出了投標業(yè)務準備階段、投標階段前期、投標階段、報價階段改進策略，給出了投標的策略分析，即投標要素分析策略和投標輔助手段策略，在管理措施方面，明確了細化項目經(jīng)理工作，量化區(qū)域經(jīng)理工作以及設立專職報價師，為提高投標業(yè)務質(zhì)量做好堅實的基礎。
　　本文的