工商銀行上海分行提高境外業(yè)務(wù)收入的策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)金融全球化和中國(guó)對(duì)外開(kāi)放加速演進(jìn)的背景下，中國(guó)銀行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略、追隨客戶(hù)需求、拓寬發(fā)展空間、應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。作為中國(guó)工商銀行股份有限公司系統(tǒng)內(nèi)的旗艦分行，上海市分行依托工商銀行國(guó)際化的戰(zhàn)略布局，依托上海建設(shè)國(guó)際金融中心、中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和總部經(jīng)濟(jì)集聚地的區(qū)位條件，在境外法人業(yè)務(wù)的拓展上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如何拓寬和加快境外業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高境外業(yè)務(wù)收入是本文研究和討論的重點(diǎn)。
　　本論文以提

2、高上海分行境外業(yè)務(wù)收入為主題，首先闡述了理論意義和實(shí)際意義。理論意義方面，對(duì)上海分行境外業(yè)務(wù)發(fā)展的研究和探索，有助于中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)理論的完善和補(bǔ)充。實(shí)際意義方面，對(duì)于上海分行境外業(yè)務(wù)發(fā)展的研究，對(duì)于提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平，建設(shè)國(guó)際一流現(xiàn)代金融企業(yè)，以及探索上海自貿(mào)區(qū)離岸金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，乃至人民幣國(guó)際化都具有非常重要的意義。其次，本文對(duì)工商銀行和上海分行經(jīng)營(yíng)情況和境外業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了介紹，并提出了論文的研究方法和研究路線(xiàn)

3、。再次，境外業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)、外部條件，包括涉及經(jīng)濟(jì)、金融全球化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的環(huán)境和趨勢(shì)分析；涉及宏觀(guān)和微觀(guān)的驅(qū)動(dòng)力分析；以及需求需要分析并進(jìn)行小結(jié)。然后，對(duì)影響境外業(yè)務(wù)收入的因素進(jìn)行分析，將SWOT、CAP和利益相關(guān)方的分析相結(jié)合，對(duì)關(guān)鍵影響因素進(jìn)行篩選，鎖定最后目標(biāo)。接著，通過(guò)對(duì)花旗銀行的境外業(yè)務(wù)和中國(guó)進(jìn)出口銀行境外業(yè)務(wù)的研究借鑒，提出上海分行境外業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)客戶(hù)是總部在上海的綜合性“走出去”企業(yè)和以上海作為地區(qū)總部的大型跨國(guó)企業(yè)

4、；在市場(chǎng)發(fā)展上優(yōu)先考慮歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)和金磚四國(guó)等新興市場(chǎng)的拓展；發(fā)展方向是跟隨目標(biāo)客戶(hù)的腳步，根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展特點(diǎn)和需求，將銀行現(xiàn)有的服務(wù)和產(chǎn)品延伸到境外市場(chǎng)，提供全方位的綜合金融服務(wù)。通過(guò)一攬子金融解決方案，為企業(yè)的全球化經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供金融服務(wù)支撐；通過(guò)本土區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托人民幣國(guó)際化和上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，探索降低國(guó)際融資成本，提高產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值增值的有效手段。論文最后就提高上海分行的境外業(yè)務(wù)收入提出兩點(diǎn)措施，即構(gòu)建合理的利潤(rùn)分享和風(fēng)險(xiǎn)