XX空調競爭優(yōu)勢提升策略研究.pdf

1、我國的空調行業(yè)發(fā)展于20世紀80年代，距今已有三十年的歷史。在發(fā)展的第一個十年，行業(yè)競爭對手少，市場表現(xiàn)為賣方市場;但在第二個十年，大量廠商進入空調市場，行業(yè)內競爭日益加劇，市場逐漸向買方轉移，市場利潤逐漸下降;而近十年，市場競爭更加白熱化，如何打贏競爭戰(zhàn)役、搶占市場是擺在所有品牌面前的一道難題。2008年到2012年國內空調市場市場規(guī)模從低于3500萬臺，擴張到5000多萬臺。而到2012年，空調銷售同比下降了4.8％，成為中國家電行

2、業(yè)有統(tǒng)計研究的20年來，唯一的一個負增長年份，自此中國空調銷售市場呈現(xiàn)震蕩上升趨勢。當今中國，經(jīng)濟轉型發(fā)展迫在眉睫，更是要求作為制造業(yè)代表的空調業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結構升級，以科技創(chuàng)新為動力，徹底改變傳統(tǒng)空調業(yè)的運營方式。
　　XX作為空調行業(yè)代表性企業(yè)，基本經(jīng)歷了從高利潤、快速發(fā)展到競爭激烈、亟需轉型的這樣一個全過程，如何在行業(yè)的整合中維持原有優(yōu)勢的基礎上，逐步提升行業(yè)地位，是企業(yè)需要解決的難題。本文以XX空調為研究對象，針對其在現(xiàn)有市場

3、環(huán)境、行業(yè)環(huán)境下提升自身競爭優(yōu)勢的路徑進行研究。
　　在通過學者對空調產(chǎn)業(yè)轉型、空調行業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢構建以及各空調企業(yè)競爭優(yōu)勢構建三個方面的文獻回顧，根據(jù)對文獻的分析歸納，選擇市場視角和行業(yè)視角進行分析。首先對國內外市場環(huán)境分析，總結研究對象所處的市場環(huán)境，在國際市場方面，由于空調產(chǎn)品的制造成本逐步、企業(yè)面臨的國際技術壁壘提高、國際品牌為了拓展市場份額采取的聯(lián)盟措施對XX空調在國際市場的發(fā)展壓力增大;在國內市場方面，由于國內空調市

4、場集中度高、格局相對穩(wěn)定，消費者由于購買能力提高，在空調價格、類型、節(jié)能方面不同關注程度導致消費者需求多元化趨勢。然后，在行業(yè)分析視角中，運用波特五力模型對XX空調所處的行業(yè)環(huán)境進行分析，主要從競爭對手和其他競爭力量兩個方面展開，總結出行業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)以下特點:替代品威脅不大、購買商處于強勢地位、供應商議價能力中等、行業(yè)內部品牌競爭激烈的行業(yè)，行業(yè)利潤與初期相比下滑。最后，根據(jù)市場需求和行業(yè)供給中XX空調存在的問題，分別從市場營銷方向包括產(chǎn)

5、品、價格、渠道，人力資源方向對人員結構、考核方式進行優(yōu)化，國際聯(lián)盟方向對非洲市場和技術層面進行聯(lián)盟，在產(chǎn)品服務方向中服務差異化的基礎上降低服務成本，在電子商務方向中限定產(chǎn)品、開發(fā)模塊化平臺完成企業(yè)網(wǎng)絡化戰(zhàn)略。
　　本文的創(chuàng)新表現(xiàn)在針對XX集團的空調產(chǎn)品進行分析，更有針對性，實際可操作性更強，另一方面在XX空調競爭對手分析中選擇的比較指標更為全面，可參照性較強。另外本文是以經(jīng)濟轉型為基本環(huán)境，提出的政策建議有現(xiàn)實意義，當然本文也存在