伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部武漢分公司渠道管理優(yōu)化研究.pdf

1、目前，我國(guó)乳品企業(yè)約有2000多家。隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)外乳品企業(yè)也逐漸滲入中國(guó)市場(chǎng)，各乳品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展由原來的粗放簡(jiǎn)約型過渡為精細(xì)化增長(zhǎng)，營(yíng)銷渠道的地位變得越來越重要。因此，有效渠道管理成為了大中小企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱伊利集團(tuán)）作為中國(guó)乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)之一憑借其優(yōu)質(zhì)的奶源、廣泛的分銷渠道以及合理的目標(biāo)市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)中占據(jù)

2、著一席之地。但是其在具體營(yíng)銷渠道以及管理模式等方面還存在著缺陷，只有對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式進(jìn)行變革才能在激烈的外界競(jìng)爭(zhēng)下取得生存和進(jìn)一步發(fā)展。
　　本文以伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部武漢分公司為對(duì)象進(jìn)行研究，在查閱了充足的文獻(xiàn)資料并進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)其管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。結(jié)合企業(yè)目前的渠道管理現(xiàn)狀，運(yùn)用現(xiàn)有理論分析武漢伊利奶粉市場(chǎng)渠道管理中存在的問題，提出了其渠道管理優(yōu)化的方案;然后，進(jìn)行深入剖析，給出了渠道管理優(yōu)化方案的具體實(shí)施步驟

3、并對(duì)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了預(yù)測(cè)，提出了可供參考的解決辦法。研究發(fā)現(xiàn)，伊利奶粉武漢分公司應(yīng)該制定合理的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行審核、積極建設(shè)能夠適應(yīng)不同渠道環(huán)境的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、量化管理零售終端及相關(guān)通路，適當(dāng)激勵(lì)優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)、建立指標(biāo)對(duì)渠道業(yè)績(jī)進(jìn)行定期量化考核，進(jìn)一步優(yōu)化自身的渠道管理過程;在減少竄貨的情況下，提高配銷系統(tǒng)的效率和終端促銷的能力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文對(duì)伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部武漢分公司渠道管理中存