寄售模式下進(jìn)場費(fèi)和扣點(diǎn)的最優(yōu)決策研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化的市場條件下，零售商特別是零售業(yè)巨頭的地位越發(fā)凸顯，零售商憑借優(yōu)勢地位掌握著與制造商談判和交易的主動(dòng)權(quán)。面對不確定需求，零售商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)要求供應(yīng)商采用寄售模式銷售商品，并按照寄售契約中約定的比例從銷售收益中獲取提成。如何設(shè)計(jì)寄售契約，合理分配二者利潤從而優(yōu)化供應(yīng)鏈引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注。但是，在制造商和零售商決定合作之前往往還有一項(xiàng)重要的決策，即兩者之間的相互選擇與匹配問題。零售商可以通過制定合適的寄售政策（進(jìn)場費(fèi)和扣點(diǎn)的

2、組合）篩選出對自身最有利的制造商集合;制造商可以通過比較不同的寄售政策，選擇能夠?qū)崿F(xiàn)自身寄售利潤最大化的零售商，從而實(shí)現(xiàn)市場資源的有效配置?，F(xiàn)有研究對這一匹配過程的決策關(guān)注較少。在此背景下，本文研究了在制造商采取策略性選擇的情況下，零售商如何制定合理的寄售政策借此選擇合適的制造商集合以實(shí)現(xiàn)收益最大化。
　　本文的研究主要包括以下三部分內(nèi)容:
　　第一，零售商壟斷環(huán)境下，零售商面對多個(gè)制造商的最優(yōu)寄售政策制定問題;
　　

3、第二，零售商競爭環(huán)境下，具有銷量差異的零售商制定寄售政策的博弈;
　　第三，零售商競爭環(huán)境下具有銷量和成本雙重差異的零售商寄售政策的博弈。
　　針對第一個(gè)問題，建立了壟斷零售商和多家制造商互選的混合整數(shù)規(guī)劃模型，給出了零售商最優(yōu)寄售政策的計(jì)算方法，通過算例分析探討了進(jìn)場費(fèi)和扣點(diǎn)決策的一般性規(guī)律。針對后兩個(gè)問題，分別建立了具有銷量差異的零售商寄售政策博弈模型、具有銷量和成本雙重差異的零售商寄售政策博弈模型，通過重點(diǎn)分析兩零售商

4、-兩制造商問題，給出了博弈的均衡解以及寄售政策的具體算法，通過算例分析討論了競爭環(huán)境下強(qiáng)勢零售商和弱勢零售商決策的相互影響。
　　研究發(fā)現(xiàn):在零售商壟斷市場上，由于制造商在產(chǎn)品價(jià)格、成本、銷售規(guī)模等參數(shù)上具有不同特征，零售商通過調(diào)整進(jìn)場費(fèi)和扣點(diǎn)制定最優(yōu)寄售政策可以大大提高自身的收益。在零售商競爭的市場上，強(qiáng)勢零售商和實(shí)力強(qiáng)的制造商匹配，弱勢零售商和實(shí)力偏弱的制造商匹配，而那些強(qiáng)勢零售商和弱勢零售商均未選擇的制造商，一般都是利潤和銷