ZS地產(chǎn)蘇南公司營銷策略研究.pdf

1、改革開放后中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民收入和生活水平大幅提高，推動了房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟發(fā)展意義重大。中國房地產(chǎn)市場自1998年開始市場化改革以來取得了長足發(fā)展，但也呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩、供需失衡、價格虛高、供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理等問題，對此國家先后出臺了以“限購、限貸、限價”為核心的宏觀調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)呈現(xiàn)市場化與行政化的雙重特征。新一屆政府上臺后，對房地產(chǎn)業(yè)逐步采取“去行政化”的管理思路，讓房地產(chǎn)

2、重歸市場化道路，呈現(xiàn)出后調(diào)控時代的特征。
　　當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)能過剩、信貸緊縮、競爭加劇、需求受限的格局下，房地產(chǎn)企業(yè)銷售進度明顯放緩、競爭日趨激烈，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)銷售額及銷售回款出現(xiàn)較大波動，面臨較大生存與發(fā)展壓力。消費者消費觀念更為理性，房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已然形成，以上變化迫切要求房企進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略研究。
　　本文以ZS地產(chǎn)蘇南公司為例，通過運用STP、4P等營銷理論和分析方法，得出蘇南公司

3、總體定位、營銷戰(zhàn)略及具體營銷策略。本文共分七章進行論述。第一章為緒論，主要介紹本文研究背景、研究目的與意義，主要研究方法及框架。第二章為理論綜述，主要介紹本文主要使用的理論和文獻資料。第三章主要介紹了ZS地產(chǎn)蘇南公司發(fā)展歷程、主要業(yè)務(wù)分布，指出當(dāng)前營銷現(xiàn)狀及主要問題。第四章通過市場狀況分析和市場細分，得出蘇南公司目標市場策略、市場定位和價值主張。第五章結(jié)合公司遠期及近期營銷目標，得出總體營銷戰(zhàn)略、新項目定位、市場定位競爭定位和業(yè)務(wù)組合。