基于4S的DA公司銷售人員招聘體系研究.pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往也是企業(yè)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擁有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的作用日漸突出。而作為優(yōu)秀企業(yè)人才入口的招聘工作也隨之得到企業(yè)的重視。如何根據(jù)企業(yè)的人才策略建立一套適應(yīng)自身發(fā)展戰(zhàn)略需求的科學(xué)合理的招聘體系將會(huì)在很大程度上提升企業(yè)招聘工作的質(zhì)量和效率。
　　DA公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)集團(tuán)的銷售分支機(jī)構(gòu)。該集團(tuán)隸屬于電子領(lǐng)域，旗下有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公司。DA成立于2000年，經(jīng)過(guò)14年的平穩(wěn)發(fā)展，DA公

2、司的業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大，尤其在近幾年更是得到了迅猛的發(fā)展。銷售人員作為公司業(yè)務(wù)開展的核心崗位，其人員招聘速度無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度的問(wèn)題便日趨嚴(yán)峻。雖然DA公司的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先、總體應(yīng)聘人員數(shù)量充裕，但是應(yīng)聘人員與公司企業(yè)文化及崗位需求匹配性較差，同時(shí)缺乏有效的甄選方法導(dǎo)致面試通過(guò)率低，招聘周期較長(zhǎng)，已經(jīng)影響公司的正常業(yè)務(wù)開展。
　　本文以DA公司為研究對(duì)象，首先分析DA公司的整體組織架構(gòu)及人力資源管理現(xiàn)狀，其次借助4S招聘理論，

3、結(jié)合DA公司的所處行業(yè)特點(diǎn)、崗位設(shè)置特點(diǎn)以及公司人才發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)DA公司銷售人員現(xiàn)行招聘體系進(jìn)行分析及診斷，通過(guò)崗位標(biāo)準(zhǔn)、招聘渠道、甄選標(biāo)準(zhǔn)，員工保留方面的分析找到DA公司目前銷售人員招聘體系中存在的問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合DA公司的企業(yè)文化和管理特色，有針對(duì)性對(duì)銷售人員的招聘體系進(jìn)行改進(jìn)及完善，以提升招聘管理的效率和質(zhì)量。
　　希望通過(guò)本文對(duì)DA公司銷售人員招聘體系的研究能夠有助于企業(yè)在招聘體系設(shè)計(jì)理論上的進(jìn)一步研究。同時(shí)DA公司目前招聘