服裝價格折扣形式對促銷效果影響研究.pdf

1、在眾多促銷手段中,折價促銷作為一種直接金錢促銷,由于其在短期內(nèi)見效最快,促銷效果直接而強大而被廣泛應用。但在確定了使用折價促銷以后,還必須通過媒體廣告、店內(nèi)的銷售現(xiàn)場廣告等各種形式將促銷信息傳遞給目標消費者,這就涉及到一個如何表述促銷價格信息、如何與消費者溝通的問題。因此對于營銷者而言,如何根據(jù)自身目的選擇一種最為有效的價格折扣形式,讓折價促銷能更好地提升促銷效果,無疑具有重大意義。
　　 文章選取國內(nèi)某大型休閑品牌為研究案例,

2、主要對2010夏季T恤展開研究,以該品牌消費者為調(diào)研對象。在問卷調(diào)查中,采用情境實驗法,讓被測試者回答問卷中各題項內(nèi)容。對搜集到的數(shù)據(jù),采用SPSS17.0進行方差分析、回歸分析等。文章重點圍繞價格折扣形式對消費者內(nèi)部參考價、感知價值和促銷效果影響,感知價值對價格折扣形式和促銷效果的關系的中介作用以及內(nèi)部參考價格作為價格折扣形式影響感知價值的邊界條件。文章研究內(nèi)容主要包括以下幾個方面:
　　 1、通過查閱相關文獻資料,分析總結國

3、內(nèi)外學者在價格折扣形式對消費者感知價值、購買意愿的影響以及促銷效果方面的理論,結合本文的研究對象,提出價格折扣形式對促銷效果影響的理論框架模型及研究假設。
　　 2、文章首先通過小樣本預調(diào)研,確定促銷產(chǎn)品價格水平(高、低)、降價幅度水平(高、低)。在此基礎上,通過對消費者進行深度訪談和咨詢業(yè)內(nèi)專家,依據(jù)文章的研究模型,形成了文章的初始問卷。經(jīng)試調(diào),信度和效度檢驗,對問卷進行修改和完善,最終形成了適合本研究的正式問卷。
　　

4、 3、運用SPSS17.0統(tǒng)計軟件對有效樣本進行分析,并驗證文章所提出的研究假設。主要得出以下結論:
　　 1)價格折扣形式影響消費者內(nèi)部參考價。當產(chǎn)品價格越低,降價幅度越大時,消費者內(nèi)部參考價下降越大。產(chǎn)品價格相同時,降價幅度對消費者內(nèi)部參考價無顯著影響;降價幅度相同時,產(chǎn)品價格顯著影響消費者內(nèi)部參考價。
　　 2)消費者對不同產(chǎn)品價格、降價幅度間感知價值存在顯著差異。在50％降價幅度下,折扣表述形式對消費者感知價值

5、無顯著影響;而在12％降價幅度下,存在顯著影響。
　　 3)產(chǎn)品價格、降價幅度及折扣表述形式均對促銷的銷售效果、溝通效果有顯著影響。不同降價幅度和價格的產(chǎn)品其主要促銷作用也有所不同。
　　 4)內(nèi)部參考價可作為價格折扣形式影響感知價值的邊界條件,感知價值則是價格折扣形式影響促銷效果的中介變量。
　　 本研究從產(chǎn)品價格、降價幅度、折扣表述形式三方面全面分析了價格折扣形式對消費者內(nèi)部參考價、感知價值和促銷效果的影響,