基于大數(shù)據(jù)的QD銀行營銷管理研究.pdf

1、以往QD銀行依靠政策紅利經(jīng)營，不注重營銷管理，無系統(tǒng)、低層次營銷是主要問題。本文試圖結(jié)合大數(shù)據(jù)等理念，運(yùn)用營銷管理的理論，探索營銷決策、分析、執(zhí)行等應(yīng)對(duì)方案，并以大數(shù)據(jù)直銷銀行為突破點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)論述。
　　本文重點(diǎn)分析了我國中小商業(yè)銀行的營銷整體現(xiàn)狀，同時(shí)結(jié)合國外的銀行營銷情況進(jìn)行對(duì)比，分析出中小銀行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、企業(yè)品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品營銷能力、風(fēng)控管理等問題。隨著利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，跨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下宏觀金融增速

2、趨緩，我國銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的沖擊和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等一大批新興技術(shù)的運(yùn)用，新設(shè)立的民營銀行躍躍欲試，以往粗放式營銷已不再適用。大數(shù)據(jù)目前在其他行業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用推進(jìn)，但在銀行業(yè)仍然普遍處于落后的情況。結(jié)合大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)、電商等行業(yè)的營銷管理運(yùn)用參照，以QD銀行的特點(diǎn)進(jìn)行客戶市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、市場(chǎng)營銷策略等方面針對(duì)性分析。分析過程包含：系統(tǒng)分析法—將整個(gè)我國中小銀行業(yè)置于利率市場(chǎng)化、其他行業(yè)跨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及新經(jīng)濟(jì)常態(tài)總體情況下分

3、析；比較分析—將我國銀行業(yè)與國外銀行的營銷情況進(jìn)行對(duì)比分析，將銀行業(yè)營銷與其他行業(yè)的營銷特點(diǎn)和方向進(jìn)行對(duì)比，將QD銀行與大中銀行進(jìn)行對(duì)比分析研究其差異性；案例分析—以QD銀行的大數(shù)據(jù)直銷銀行模式為例進(jìn)行分析。從行業(yè)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、產(chǎn)品差異化策略、定價(jià)管理、渠道管理、營銷策略反饋完善等方面探索滿足監(jiān)管要求，適用于QD銀行的、靈活的、快速發(fā)展的、專業(yè)的大數(shù)據(jù)直銷銀行營銷管理模式設(shè)計(jì)，并從決策者重視、信息科技支撐、風(fēng)險(xiǎn)管控、績(jī)效考核