國際商務談判中禮貌的跨文化語用研究.pdf

1、當今中國已成為世界第二大經濟體、第一大出口國、第二大進口國，并擁有最多的外匯儲備，是經濟成長最快的國家之一。隨著經濟全球化、一體化趨勢進一步加強，中國在世界經濟體系中的地位越來越重要，國際間的商務往來愈加頻繁。國際間商務合作成功與否往往取決于國際商務談判的結果，在國際貿易談判過程中，禮貌原則的使用可以在一定程度上減少談判雙方之間的誤解，達成雙贏的局面。禮貌是語用學研究的一個重要課題，同時也引起了跨文化交際學、社會語言學、認知語言學以及心

2、理學等領域的廣泛關注。自20世紀60年代以來，各領域語言學家相繼提出各種理論，將禮貌作為一種語言現(xiàn)象進行解釋。作為人類文明的標志之一，由于文化的不同，禮貌的內涵、所涵蓋的準則以及側重點會存在差異，有時甚至相去甚遠。對禮貌原則的忽略，往往導致跨文化交際中誤解和沖突頻頻發(fā)生。因此，本文將結合國際商務談判自身特點與要求，分析在國際商務談判中如何正確運用禮貌原則，使跨文化談判雙方順利溝通，從而進一步促進國際間的商務合作。
　　 本文將在

3、國內外禮貌研究的基礎上，結合國際商務談判案例，分析國際商務談判中禮貌原則的語用策略。全文共分六章。第一章為緒論部分，具體介紹本論文的背景、研究目的及文章布局。第二章為文獻綜述部分，闡述國際商務談判的特點及國內外禮貌的研究理論，主要是格雷斯的合作原則，萊可夫的禮貌原理，利奇的禮貌原則，布朗和列文森的面子理論，以及國內學者顧日國等人的禮貌研究成果。第三章主要介紹本文的研究方法。第四章進行禮貌的跨文化對比及其文化成因分析。第五章結合具體案例，