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文檔簡介
1、近年來,社交化電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)熱議的話題。微信作為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一款典型社交產(chǎn)品,相比于傳統(tǒng)的營銷模式,微信營銷有著成本低、高適應(yīng)性、易傳播性等特點,通過微信平臺進行產(chǎn)品促銷、概念植入已經(jīng)成為一種比較高效的營銷方式。
但同樣微信營銷目前存在許多問題:信息的推廣形式比較單一,微信營銷主要還是在沿用傳統(tǒng)模式,僅通過“掃描二維碼”或“推送商品鏈接”,將產(chǎn)品信息推送到用戶面前;粉絲與公眾號互動較少,信息推送后閱讀率偏低,大部分
2、時候粉絲都處于沉寂狀態(tài),傳播效果也受到影響;沒有通過智能推薦方式推送與用戶的興趣愛好相關(guān)的公眾號,這樣造成了了公眾號本身的推廣難度,粉絲增長速度慢等系列問題;各類傳統(tǒng)媒體、自媒體紛紛加入到微信,野蠻生長,從而使微信的媒體屬性與社交屬性的存在比重越來越不平衡。國內(nèi)線上的市場發(fā)展相對比較成熟了,但線下市場的發(fā)展跟線上的成熟度比較還有點差距,缺少足夠的互動,導(dǎo)致線上和線下發(fā)展的不對等性,限制了O2O的發(fā)展等問題。
本文從以上觀點出發(fā)
3、,將研究微信平臺的用戶行為偏好及影響因素,匹配與之相應(yīng)的營銷策略,為國內(nèi)中小型電商企業(yè)進行微信營銷制定營銷策略提供依據(jù)。企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況,靈活應(yīng)用這些營銷策略。
對此本文有針對性地進行了用戶深度訪談,定性調(diào)查問卷的方向,接著利用在線調(diào)查方式收集了大量問卷數(shù)據(jù),利用SPSS20.0對經(jīng)過篩選的有效數(shù)據(jù)進行多種統(tǒng)計分析,最終數(shù)據(jù)分析表明:微信用戶存在生活方式特點不同的多種消費群體,進而在購買決策的五個過程中各方面行為表現(xiàn)
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