AA圖書出版公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國文化體制的改革和出版社的轉(zhuǎn)企改制，我國的圖書市場(chǎng)日益完善、競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。激烈的圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使出版企業(yè)必須不斷改善和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，必須努力適應(yīng)不斷變化著的圖書市場(chǎng)環(huán)境，并對(duì)變化的環(huán)境做出正確的反應(yīng)，努力使自己出版的圖書滿足目標(biāo)讀者的需要，以期實(shí)現(xiàn)發(fā)展和突破。與此同時(shí)，也出現(xiàn)了圖書庫存爆倉且單品種圖書銷量下降的情況。出版機(jī)構(gòu)若要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷在整個(gè)圖書生產(chǎn)流程銷售過程中的重要性，運(yùn)用符合時(shí)代發(fā)展

2、的營(yíng)銷理念，利用好出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)資源，制定符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展。本論文目的在于為AA公司圖書營(yíng)銷策略提供微觀策略決策參考。
　　論文主要策略框架來自于整合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，將“4P”理論、“4C”理論和“4R”理論結(jié)合在一起，分析了AA公司的整個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題，從目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位出發(fā)，結(jié)合AA公司面臨的市場(chǎng)情況與其自身的實(shí)際條件，分析了實(shí)施整合營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)問卷調(diào)查進(jìn)行了分析總結(jié)，通過SW

3、OT模型深入的分析了AA公司在營(yíng)銷過程面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。提出了AA公司在圖書營(yíng)銷中應(yīng)實(shí)施的整合營(yíng)銷策略及具體措施。認(rèn)為實(shí)施整合營(yíng)銷策略是AA公司未來重要的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施過程中，應(yīng)以與消費(fèi)者改進(jìn)關(guān)系為前提，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，面對(duì)市場(chǎng)情況作出快速反應(yīng)，滿足顧客需求所付出成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略，建立新的渠道策略以增加消費(fèi)者購買圖書產(chǎn)品便利性，實(shí)施促銷策略與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。擴(kuò)展產(chǎn)品線，積極開發(fā)數(shù)字化出版物;完