論我國商業(yè)銀行如何針對“80后”開展個人理財業(yè)務.pdf

1、隨著我國銀行業(yè)的不斷發(fā)展以及金融業(yè)的對外開放，我國各商業(yè)銀行之間以及與外資銀行之間的競爭越來越激烈。為了開拓市場，尋找更多的利潤增長點，許多商業(yè)銀行紛紛增加對個人理財業(yè)務的重視，將其加入到自己的發(fā)展戰(zhàn)略當中。然而，我國各商業(yè)銀行在客戶管理上一般強調“28原則”，注重培養(yǎng)、維護20％的VIP客戶，但這20％的優(yōu)質客戶也必然成為外資銀行爭奪的對象，如此一來，在沒有很好開拓潛在客戶的情況下，留存下來的優(yōu)質客戶已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要!形勢的嚴峻

2、讓我們必須去努力開發(fā)潛在客戶，將其變成現(xiàn)實客戶，并發(fā)展為優(yōu)質客戶。另一方面，“80后”群體作為當今社會的中流砥柱，他們有著較高的收入，穩(wěn)定的工作，良好的教育水平及道德水平，這一系列特點使得“80后”群體具有強大的開發(fā)潛質。
　　 本文將“80后”作為研究對象，首先分析了“80后”的特點及理財動因，并在研究“80后”理財現(xiàn)狀以及各商業(yè)銀行個人理財業(yè)務開展現(xiàn)狀的基礎上，提出了針對“80后”開展個人理財業(yè)務的策略：(1)針對“80后”

3、的需求設計理財方案；(2)針對“80后”的特點開展營銷；(3)不斷加強銀行自身的建設。
　　 本文的主要貢獻在于針對某一特定群體對銀行個人理財業(yè)務的開展進行了論述，其研究價值在于，(1)個人理財業(yè)務是許多商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型的重要組成部分，對個人理財業(yè)務的關注具有一定的時效性與重要性；(2)文章最大的特點在于針對某一特定人群--“80后”的研究?！?0后”是一個不斷發(fā)展壯大的群體，針對這一群體展開研究，對我國商業(yè)銀行開展面向“80后