ST公司跨境電商第三方平臺的運營策劃.pdf

1、2008年的經(jīng)濟風暴，將中國很多傳統(tǒng)出口企業(yè)一夜之間打垮。為國外客戶生產(chǎn)的大批量訂單積壓在倉庫中，造成資金斷流。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓國外客人繞過傳統(tǒng)貿(mào)易，直接找到生產(chǎn)工廠進行洽談。而很多有實力的生產(chǎn)廠家，也利用互聯(lián)網(wǎng)，直接找到國外大買家，不透過國內(nèi)傳統(tǒng)的貿(mào)易公司也能順利達成交易。傳承著生產(chǎn)廠家和國外買家橋梁的這個角色，現(xiàn)在面臨著淘汰的困境。這就要求，傳統(tǒng)貿(mào)易公司也必須借著互聯(lián)網(wǎng)，將有竟爭優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品展示給更多的潛在客戶。因

2、此，越來越多的公司在保持原本的傳統(tǒng)貿(mào)易的同時，還建立起一支新的團隊，朝電子商務(wù)進軍。一來可以幫助公司銷掉大量積壓的庫存，二來可以開拓新的市場，新的營銷渠道，為公司注入一股新的血液。線下和線上交易同時進行，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。
　　利用互聯(lián)網(wǎng)進行的商業(yè)貿(mào)易活動，即為電子商務(wù)。最近些年，電子商務(wù)發(fā)揮著越來越重要的基礎(chǔ)設(shè)施平臺作用，匯聚了海量生產(chǎn)信息、交易信息與消費者信息，深刻改變著消費行為、企業(yè)形態(tài)與社會價值創(chuàng)造方式，對我國

3、經(jīng)濟的深遠意義遠遠超過工業(yè)時代。電子商務(wù)交易規(guī)模保持快速增長態(tài)勢，規(guī)模增長帶來的經(jīng)濟效益還將繼續(xù)。每年增長速度達25％之多。電子商務(wù)的大好前景，引起了諸多傳統(tǒng)貿(mào)易公司的眼球。ST公司也開始策劃用電子商務(wù)來拓展公司的業(yè)務(wù)。
　　ST公司是一家年輕的國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營產(chǎn)品是3C消費類電子產(chǎn)品，如手機保護殼，平板電腦保護殼，移動電源，藍牙音響，藍牙耳麥等。其產(chǎn)品體積不大，重量較輕，方便國際物流小包，節(jié)約運輸成本。ST公司在深圳具有優(yōu)

4、越的地理優(yōu)勢。從供應(yīng)商產(chǎn)品的配送，到國際物流的支持?；谶@些，ST公司2015年決定采用電子商務(wù)里網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，用低成本全面擴展公司的業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷將產(chǎn)品展示給全世界。那么，通過電子商務(wù)第三方平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不錯的選擇。
　　電子商務(wù)的平臺國內(nèi)有阿里巴巴，淘寶，拍拍，當當網(wǎng)，京東商城，1號店等。國外有易趣，亞馬遜，新蛋網(wǎng)等比較出名。阿里巴巴是B2B平臺，在阿里巴巴旗下做出口的有速賣通和誠信通。速賣通可以做B2B,也可以

5、是C2C, B2C.全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。全球速賣通已經(jīng)覆蓋220多個國家和地區(qū)的買家；覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目；海外買家流量超過5000萬/日；交易額年增長

6、速度持續(xù)超過400%。速賣通的起點低，成交費用少，運作簡單。開店免費，只需支付成交訂單的5%傭金給平臺。支付方式用國際支付寶，也很方便。國際支付寶只需每次提現(xiàn)美金時，支付15美元的手續(xù)費，金額沒有限制。因此可以等金額比較大的時候再提取比較劃算。這個平臺對于ST公司來說，是個可以發(fā)展的好機會。ST公司想將公司主力產(chǎn)品上線于全球速賣通的平臺上，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)公司新的業(yè)績增長點。
　　本文研究的意義就是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易公司跨入電子商務(wù)領(lǐng)