考慮顧客策略消費(fèi)行為的期權(quán)契約訂貨模型研究.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的全球化和市場需求的個性化與多樣化，使得具有易逝品特性的產(chǎn)品增多。易逝品是指由于產(chǎn)品本身的特性或目標(biāo)消費(fèi)群的偏好等，使該類產(chǎn)品具有生產(chǎn)提前期長、銷售周期短、期末未售出的產(chǎn)品殘值低、需求不確定性大等特征。然而提前期過長使得銷售商對市場的需求預(yù)測不準(zhǔn)確，所以銷售商希望通過延遲訂貨以減少預(yù)測誤差，降低產(chǎn)品剩余和缺貨帶來的損失。相反，制造商希望銷售商提前訂貨以更好安排生產(chǎn)計劃，降低生產(chǎn)成本。期權(quán)契約就是一種解決具有易

2、逝性商品訂貨提前期過長帶來的決策不準(zhǔn)確問題的有效的快速響應(yīng)策略。
　　同時，銷售商為了獲取更大的市場份額，不斷采取降價促銷的營銷策略，加之互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與應(yīng)用，在此過程中消費(fèi)者的學(xué)習(xí)能力不斷地被訓(xùn)練，預(yù)測市場的能力不斷提高，銷售商開始注意到一些消費(fèi)者出現(xiàn)了許多策略性行為，即等待商品降價或者消費(fèi)剩余滿足期望剩余時才會選擇購買。消費(fèi)者的策略行為給銷售商及制造商帶來利潤損失，很多學(xué)者開始研究策略消費(fèi)者行為給供應(yīng)鏈管理帶來的影響。

3、>　　本文在前人研究期權(quán)契約和消費(fèi)者策略行為的基礎(chǔ)上，研究不確定市場環(huán)境下銷售商在一對一供應(yīng)鏈中的最優(yōu)訂貨策略。站在銷售商快速響應(yīng)消費(fèi)者的角度，考慮策略消費(fèi)者與非策略消費(fèi)者共同存在的市場上，運(yùn)用期權(quán)契約解決制造商和銷售商提前期訂貨時間的矛盾以及調(diào)整銷售商訂貨量以減少需求預(yù)測不準(zhǔn)確帶來的損失，建立了報童問題的擴(kuò)展模型，分析銷售商最優(yōu)初始定購量和期權(quán)訂購量，以及銷售期間產(chǎn)品的降價幅度。然后通過實(shí)例分析得出，當(dāng)策略消費(fèi)者所占的比例較大時，銷售