外國中小企業(yè)如何在中國開花結(jié)果——案例-天堂之蜜.pdf

1、隨著中國快速而穩(wěn)健地邁入世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之列，她吸引了越來越多來自這個(gè)星球各個(gè)角落的研究者和商務(wù)人士的關(guān)注。尤其是當(dāng)中國于2001年加入世界貿(mào)易組織和2008年成功舉辦奧林匹克運(yùn)動會周后，這種關(guān)注更是得以明顯增長。去年，中國對外貿(mào)易順差2954億美元，其中出口增加同比增加17.2％達(dá)到14285億美元，進(jìn)口同比增加18.5％達(dá)到11331億美元。盡管很多關(guān)于外國企業(yè)如何在中國做生意的文章已經(jīng)不少，然而它們的對象多是國際大型企業(yè)。在過去幾十年

2、中，這些國際大型企業(yè)主要通過大規(guī)模的直接資本投資和重要的資源和技術(shù)轉(zhuǎn)讓得以進(jìn)入這個(gè)擁有13.1億消費(fèi)者的巨大市場。關(guān)于中小企業(yè)的研究則少之又少。相對于中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)，這種研究的缺乏是驚人的。它們獨(dú)特的組織方式加上相對較小的規(guī)模，給它們提供了重要的優(yōu)勢。然而，當(dāng)他們的經(jīng)理人將目光投向這個(gè)國家的誘人的購買力的時(shí)候，他們需要做一些特殊的事情。這個(gè)文明悠久的歷史和政府在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中扮演的特殊的角色，形成了特有的商務(wù)模式。
　

3、　 本研究的首要目的是當(dāng)外國中小企業(yè)想在中國大陸運(yùn)作時(shí)，將如何掌控他們面對的各種挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)體現(xiàn)這個(gè)擁有5000多年歷史的國家的特殊性，可以說她是獨(dú)一無二的。在此，我們將聚焦那些決定以進(jìn)口方式進(jìn)入中國市場的企業(yè)，而非那些來中國建廠和利用中國廉價(jià)成本以最大化其價(jià)值鏈的企業(yè)。研究將主要通過給天堂之蜜制定進(jìn)入策略來完成。這是一個(gè)新的公司，它意圖在中國銷售在加拿大生產(chǎn)的楓樹糖并延伸到在中國的進(jìn)一步加工。研究的成果是一個(gè)市場進(jìn)入策略的制定，并